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企業(yè)營銷的核心在于產(chǎn)品能否有驅(qū)動力

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2014-03-24
編輯：admin
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近幾天，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一篇關(guān)于雷軍的文章《雷軍：要成功，一定要有做豬的態(tài)度》，這篇文章是對小米創(chuàng)始人雷軍訪談后所呈現(xiàn)的結(jié)果，其中涉及雷軍初創(chuàng)小米的緣由及過程中應(yīng)對行業(yè)大勢所作出的變革。作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成功推出的一個堪稱范例式的品牌，小米的營銷成為了人們津津樂道的案例，文章自然也少不了對這一話題的追問。雷軍對外界將小米的成功歸因于營銷的這種看法不置可否。在他看來，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維最終還是落在產(chǎn)品本身，當(dāng)營銷與產(chǎn)品并舉的時候，只能說明產(chǎn)品仍做的不夠極致，“最好的產(chǎn)品就是最好的營銷”。

雷軍的這一句話用在如今的農(nóng)牧行業(yè)毫不為過。如今的農(nóng)牧行業(yè)，在面臨轉(zhuǎn)型之即也受互聯(lián)網(wǎng)新興思維的啟迪，不管是種豬、飼料、獸藥、動保等類型的企業(yè)，紛紛展開對營銷的激烈角逐，對營銷方式的探索之熱愛，達到了以往所無法企及的程度。似乎不“營銷化”就無法生存，就稱不上緊跟時代發(fā)展步伐。

但需要提醒的是，農(nóng)牧企業(yè)在關(guān)注營銷對品牌價值再造所起的作用的同時，切勿忽略產(chǎn)品本身所蘊含的巨大價值。忽略產(chǎn)品而一味琢磨營銷捷徑，有本末倒置的嫌疑，雖然本末倒置不一定賺不到錢，但是一定不能持續(xù)賺錢。要知道，農(nóng)牧行業(yè)的產(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料，而非人所使用的生活資料。人在使用生活資料（比如包包、衣服等）時，產(chǎn)品本身的性能、功能已經(jīng)不是最重要的了，消費者此時是以產(chǎn)品所做的營銷為依據(jù)，決定購買行為。而生產(chǎn)資料（比如我們行業(yè)的飼料、疫苗等產(chǎn)品）是以性能為重要的判斷依據(jù)的，養(yǎng)殖終端（即豬場）最終是因為產(chǎn)品的性能和使用效果好才會達成購買。舉個簡單的例子，假如你現(xiàn)在重感冒，你會去購買營銷做得好的藥品還是療效更好的藥品，答案顯而易見。在這個例子中，藥品和我們行業(yè)的產(chǎn)品的共同點就在于，兩者都是以性能和能效為重要的消費依據(jù)的。

我并不是否認營銷的價值所在。營銷在令目標(biāo)客戶形成與品牌理念一致的認知和理解上，以及促成消費上是重要的手段。只是，回歸產(chǎn)品本身，并不意味著落后于時代發(fā)展腳步，好的產(chǎn)品實際上是需要緊貼社會與行業(yè)發(fā)展需求為依據(jù)進行研發(fā)的。農(nóng)牧企業(yè)專注研發(fā)出與其他產(chǎn)品具有差異化性能的產(chǎn)品，能夠讓營銷具有更強有力的落腳點。好的產(chǎn)品就是一個放大器，投入1的營銷資源，能夠產(chǎn)生10的結(jié)果，而不好的產(chǎn)品是個黑洞，可能只得到0.1的結(jié)果。

其實，這樣的做法在我們行業(yè)已經(jīng)有先例可循。發(fā)端于臺灣的鼎佑興就是其中之一，鼎佑興一直專精于產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的更替，我們鮮少看到鼎佑興大范圍地進行各種花式的營銷，而是根據(jù)產(chǎn)品特點和品牌理念選擇了定位與之相符的媒體進行針對性、高質(zhì)量的傳播，而在產(chǎn)品上，其具有的與同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的高度差異化，使之擁有了眾多追隨者，實現(xiàn)了好產(chǎn)品為營銷加分的效果。另外，德興牧業(yè)也是專注產(chǎn)品的踐行者，通過先進設(shè)備的投入、工藝的改進創(chuàng)造豬群舒適的生活環(huán)境，從而提高豬群生產(chǎn)力。同樣，德興在行業(yè)中也是低調(diào)者的代名詞，口碑相傳成為了德興最經(jīng)濟的營銷方法。

誠然，營銷很重要，但如若在注重營銷的同時兼顧并更著力于產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)，則能更有力地推動營銷效果的爆發(fā)。產(chǎn)品為主、營銷為輔的產(chǎn)品驅(qū)動型的農(nóng)牧企業(yè)所創(chuàng)造的價值將更持續(xù)，未來價值更可觀。

愛豬網(wǎng)鄭惠麗

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