農(nóng)財(cái)寶典：豬場(chǎng)與飼料廠的“戀愛”紐帶關(guān)系

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日期：2014-06-13
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近日，深圳金新農(nóng)發(fā)布公告，擬以自有資金2166.51萬(wàn)元向佳和農(nóng)牧增資擴(kuò)股393.91萬(wàn)股。2013年12月，金新農(nóng)曾受讓鄧書文持有的清遠(yuǎn)佳和農(nóng)牧20%股權(quán)。

飼料廠入股豬場(chǎng)有明顯的優(yōu)勢(shì)，一是飼料是占到了養(yǎng)殖成本的70%，而飼料企業(yè)對(duì)原料行業(yè)宏觀層面是熟悉的，能準(zhǔn)確地判斷原料的價(jià)格走勢(shì)，在同等條件下可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。而且，由于先天性的優(yōu)勢(shì)，飼料廠規(guī)模通常比較大，資金也非常雄厚，還可以長(zhǎng)期提供金融支持，擔(dān)保等。

入股：豬場(chǎng)與飼料廠的“戀愛”紐帶

隨著豬場(chǎng)規(guī)�；潭热找嫣岣撸瑪�(shù)量減少，而飼料產(chǎn)品又日趨同質(zhì)化，飼料企業(yè)之間無(wú)可避免地面臨著火熱的競(jìng)爭(zhēng)。飼料廠“愛”上了豬場(chǎng)，在普通客戶關(guān)系之外還要建立更深層次的關(guān)系，入股成為了一種新嘗試。

一體化戰(zhàn)略促使飼料廠入股豬場(chǎng)

對(duì)飼料廠而言，按時(shí)結(jié)算貨款的優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)越來(lái)越少，入股豬場(chǎng)能增強(qiáng)其控制產(chǎn)業(yè)的能力，很多飼料廠已經(jīng)著手進(jìn)軍一個(gè)個(gè)豬場(chǎng)城堡。手里攥著大把募集鈔票的上市飼料企業(yè)更是有著足夠的資本入股豬場(chǎng)。

由于所處的地位不同，飼料的價(jià)格由原料決定，而與豬價(jià)的起伏漲跌相關(guān)性不大，豬價(jià)高企的時(shí)候飼料廠最多僅是更快從豬場(chǎng)回收資金，但是豬價(jià)不好的時(shí)候，飼料企業(yè)及其經(jīng)銷商則要承受高昂的資金成本，為了保住客戶往往是債臺(tái)高筑。

飼料廠和豬場(chǎng)一體化是高級(jí)而緊密的資本融合，常規(guī)做法是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，飼料廠與豬場(chǎng)、經(jīng)銷商之間相互滲透，取長(zhǎng)補(bǔ)短互利合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，賺足產(chǎn)業(yè)鏈上的鈔票。

如此做法，一定程度上相當(dāng)于農(nóng)牧業(yè)界部分企業(yè)或者說(shuō)其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)踐多年的廠商一體化關(guān)系。在共同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與行業(yè)走勢(shì)下，雙方通過(guò)密切的利益捆綁，達(dá)到雙贏局面的思路倒是值得借鑒的。

此外飼料廠入股豬場(chǎng)有明顯的優(yōu)勢(shì)，飼料占到了養(yǎng)殖成本的70%，而飼料企業(yè)對(duì)原料行業(yè)宏觀層面是熟悉的，能準(zhǔn)確地判斷原料的價(jià)格走勢(shì)，在同等條件下可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。而且，由于先天性的優(yōu)勢(shì)，飼料廠規(guī)模通常比較大，資金也非常雄厚，還可以長(zhǎng)期提供金融支持、擔(dān)保等。一系列有利、有力的想法鼓動(dòng)著飼料企業(yè)奔向豬場(chǎng)。2014年2月，大北農(nóng)宣稱要與2000個(gè)豬場(chǎng)成為戰(zhàn)略合作伙伴、并且入股其中的200個(gè)。

豬場(chǎng)與飼料廠的“戀愛”過(guò)程中，作為上游廠家的飼料廠往往扮演的都是主動(dòng)的男生角色，下游的豬場(chǎng)則是那個(gè)可愛的姑娘。不過(guò)也有飼料廠營(yíng)銷理念調(diào)轉(zhuǎn)，扮演處處留情男子，吸引豬場(chǎng)姑娘主動(dòng)來(lái)入股。

“買飼料送股權(quán)豬幣，參與分紅。”博羅三豐養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)楊杰森準(zhǔn)備加盟飼料企業(yè)北京資源集團(tuán)，他介紹“要成為北京資源集團(tuán)的會(huì)員和客戶，就要跟它發(fā)生營(yíng)銷關(guān)系，就是使用資源集團(tuán)的飼料，比如交付15萬(wàn)元的入會(huì)定金，就會(huì)得到3200個(gè)豬幣。這些豬幣也是一種股權(quán)憑證，有了這些豬幣就可以成為資源集團(tuán)的合作社的社員。”

吸引楊杰森加入的條件是，這些豬幣是股權(quán)，可以分紅，2013年每個(gè)豬幣分紅0.2元，此外他被告知豬幣上市以后就是對(duì)應(yīng)的股票，屆時(shí)分紅將更多。除此之外還有奔馳送，“25-150萬(wàn)的奔馳，條件豐厚，加上入股飼料廠”，他堅(jiān)定了加入的決心。

一體化之路并非都是坦途

不過(guò)歷來(lái)豬場(chǎng)就如同一個(gè)傳統(tǒng)的城堡，思想打開的比較慢，沒(méi)有一定的溢價(jià)幾乎難成交易。

2012年康達(dá)爾旗下的深圳養(yǎng)殖場(chǎng)地塊被征收，大量的設(shè)備、豬只等生物資源需要安置，很難買到地，買了地建廠又很難，現(xiàn)在飼料廠消防和環(huán)保的要求非常高，收購(gòu)和并購(gòu)成了主要出路。

康達(dá)爾最終通過(guò)比較復(fù)雜的途徑才讓東莞康達(dá)爾飼料有限公司完成收購(gòu)惠州正順康畜牧發(fā)展有限公司70%股權(quán)的交易，將豬只和設(shè)備安頓好。不過(guò)康達(dá)爾也付出了不小的代價(jià)。

當(dāng)時(shí)評(píng)估惠州正順康的資產(chǎn)總額為1278萬(wàn)元，負(fù)債總額為：593萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為685萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)評(píng)估和協(xié)商，康達(dá)爾飼料收購(gòu)惠州正順康 70%的股權(quán)卻花費(fèi)2485萬(wàn)元，原來(lái)惠州正順康的股東黎慶昌、黃造輝分別繼續(xù)持有惠州正順康 10%、20%的股權(quán)。

康達(dá)爾方面解釋，由于惠州正順康公司自2005年成立后，在博羅縣觀音閣鎮(zhèn)陸續(xù)向當(dāng)?shù)卮迕褡赓U和承包土地約3300多畝，其租賃和承包合同所決定的價(jià)格遠(yuǎn)較目前市場(chǎng)價(jià)格為低，雖然是以較大的溢價(jià)收購(gòu)了目標(biāo)公司的股權(quán)，但可以在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中大大降低養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的生產(chǎn)成本。新牧網(wǎng)

除了主動(dòng)出擊向外求合體，也有飼料企業(yè)謀求另外一種一體化，2012年海大集團(tuán)在豬料板塊的業(yè)務(wù)量超過(guò)了水產(chǎn)料，海大也在朝著延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方向走。“怎么搞都可以，五年內(nèi)有地就建豬場(chǎng)，搞自繁自養(yǎng)，”海大集團(tuán)養(yǎng)豬業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人黃少斌告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，海大的豬場(chǎng)都是自己投資建設(shè)，沒(méi)有用入股或者收購(gòu)的手段去跟別的豬場(chǎng)合作，在海大內(nèi)部飼料和養(yǎng)豬是分開的獨(dú)立部門，黃少斌笑稱海大的飼料如果不行，其管理的豬場(chǎng)也可換其他廠家的飼料，不過(guò)海大現(xiàn)有的陽(yáng)東豬場(chǎng)全過(guò)程的飼料都是海大的，“是同一個(gè)老板，搞飼料也搞養(yǎng)豬，搞品牌肉，今年要?jiǎng)庸蓚€(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)在恩平。

入股也意味著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作

2013年12月16日晚間，深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司突然發(fā)布公告稱公司因戰(zhàn)略發(fā)展需要，以自有資金約人民幣800萬(wàn)元受讓自然人鄧書文持有的清遠(yuǎn)佳和農(nóng)牧有限公司20%股權(quán)，2014年1月26日清遠(yuǎn)佳和完成工商變更。此次受讓完成后,清遠(yuǎn)佳和成為金新農(nóng)參股的公司。新牧網(wǎng)

“很多人擔(dān)心入股就牽扯到豬場(chǎng)的虧損問(wèn)題，對(duì)我們的影響不是很大，我們主要是想把飼料業(yè)務(wù)做進(jìn)去，清遠(yuǎn)佳和在養(yǎng)殖這方面水平是非常高的，每頭母豬出欄可以達(dá)到20多頭，佳和的養(yǎng)豬水平很高，我們做飼料的水平很高，剛好可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”金新農(nóng)董事會(huì)秘書翟衛(wèi)兵認(rèn)為入股會(huì)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

“這就像一場(chǎng)戀愛。”翟衛(wèi)兵這樣形容金新農(nóng)入股清遠(yuǎn)佳和的交易，受讓了鄧書文的股份后，與清遠(yuǎn)佳和簽了飼料銷售合同--清遠(yuǎn)佳和要全程使用金新農(nóng)旗下全資子公司廣東金新農(nóng)的飼料產(chǎn)品，按照合同金新農(nóng)預(yù)計(jì)每年會(huì)向清遠(yuǎn)佳和銷售5000萬(wàn)元的飼料，截止到3月3日，清遠(yuǎn)佳和金新農(nóng)已經(jīng)完成了759.6萬(wàn)元的飼料交易，用800萬(wàn)元撬動(dòng)了5000萬(wàn)元的交易，實(shí)在劃算，此外雙方還打算搞一個(gè)養(yǎng)豬商學(xué)院。新牧網(wǎng)

根據(jù)金新農(nóng)與清遠(yuǎn)佳和簽署的飼料《銷售合同》，在2014年1月1日至2016年12月30日內(nèi)，金新農(nóng)供給的核心豬料執(zhí)行統(tǒng)一銷售價(jià)格并適當(dāng)優(yōu)惠；其它飼料采用代加工方式加行業(yè)合理利潤(rùn)，總體而言，比較優(yōu)惠。結(jié)算方式：每十天調(diào)整一次價(jià)格，達(dá)到授信額度后先款后貨。

清遠(yuǎn)佳和為“清遠(yuǎn)市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，現(xiàn)有黃金鋪良種豬場(chǎng)、石角鎮(zhèn)民安宏泉豬場(chǎng)和新橋村宏光豬場(chǎng)，共存欄基礎(chǔ)母豬4500頭，年出欄量超過(guò)10萬(wàn)頭，母豬年提供上市豬超過(guò)20頭。

“我們現(xiàn)在的養(yǎng)豬場(chǎng)可以從佳和學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冏约菏召?gòu)的豬場(chǎng)起色比較慢，要就跟生產(chǎn)技術(shù)好的豬場(chǎng)合作，生產(chǎn)成績(jī)才來(lái)得快，”翟衛(wèi)兵說(shuō)。

完成了入股后，雙方的合作正在走向甜蜜。清遠(yuǎn)佳和農(nóng)牧一生產(chǎn)管理的負(fù)責(zé)人告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，春節(jié)前，作為雙方甜蜜合作基礎(chǔ)，清遠(yuǎn)佳和方面已經(jīng)派出2-3人到博羅的金新農(nóng)豬場(chǎng)，著手托管。

據(jù)了解目前這個(gè)豬場(chǎng)存欄母豬約700頭，但是年提供上市肉豬不到9000頭，生產(chǎn)水平比較低，但是佳和托管后，每年需要交給金新農(nóng)50萬(wàn)的“管理費(fèi)”，該清遠(yuǎn)佳和生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人告訴農(nóng)財(cái)寶典記者。除此之外，2012年金新農(nóng)收購(gòu)的韶關(guān)始興優(yōu)百特科技有限公司占地近7000畝，未來(lái)金新農(nóng)將在此建成更大的豬場(chǎng)，也由佳和來(lái)托管。

通過(guò)入股清遠(yuǎn)佳和，金新農(nóng)與整個(gè)佳和的合作也日漸鋪開。金新農(nóng)認(rèn)為作為豬飼料企業(yè)，此次參股主要是鞏固與下游客戶的合作關(guān)系，將促進(jìn)公司主業(yè)發(fā)展，同時(shí)，公司擬以清遠(yuǎn)佳和為示范場(chǎng)、試驗(yàn)基地，將大大提升在養(yǎng)豬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，鞏固市場(chǎng)地位。

值得注意的是清遠(yuǎn)佳和的母公司湖南佳和農(nóng)牧股份有限公司本身旗下也有自己的飼料廠。2011年，清遠(yuǎn)佳和農(nóng)牧的母公司湖南佳和農(nóng)牧股份有限公司在湖南成立了成立湖南佳和生物飼料有限公司，為佳和集團(tuán)的眾多養(yǎng)殖公司提供飼料。

不過(guò)這些年湖南佳和在華南地區(qū)擴(kuò)張非常迅猛，在湖南、廣東、湖北、等地區(qū)注冊(cè)成立了近30家分子公司；興建超過(guò)40個(gè)養(yǎng)殖基地，年出欄生豬規(guī)模近70萬(wàn)頭，預(yù)計(jì)2015年出欄生豬規(guī)模將達(dá)到100萬(wàn)頭。對(duì)于佳和而言，招入金新農(nóng)這個(gè)女婿，恐怕有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，因?yàn)?014年初清遠(yuǎn)佳和的母公司--湖南佳和完成了股份改制，更名為佳和農(nóng)牧股份有限公司，完成了上市的第一步。新牧網(wǎng)

翟衛(wèi)兵認(rèn)為這場(chǎng)“戀愛”還有更多的驚喜需要等待，目前清遠(yuǎn)佳和全程都需要使用金新農(nóng)的飼料，對(duì)于這些直供的合作伙伴，金新農(nóng)也給予了一定額度的資金周轉(zhuǎn)，特別是在現(xiàn)在豬價(jià)連續(xù)低迷的豬價(jià)行情下，猶如雪中送炭。

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