劉學(xué)彬談獸藥行業(yè)：向左走，向右走！

    2014年節(jié)后的養(yǎng)殖業(yè)，雖然天氣轉(zhuǎn)暖，但行業(yè)卻傳來陣陣寒意，禽流感H7N9病毒沖擊的養(yǎng)禽業(yè)七零八落，養(yǎng)禽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本全線滑坡，再看節(jié)后的養(yǎng)豬業(yè)，沒有迎來節(jié)后小高峰，豬價(jià)一路下滑，養(yǎng)豬戶感覺到陣陣寒意，獸藥生產(chǎn)企業(yè)尤其以禽藥為主營的基本上都沒有完成2013年年初既定的經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)績基本上慘淡收?qǐng)觯?011年獸藥行業(yè)的紅火場面在2013年年底戛然而止，節(jié)后以豬藥為主營的獸藥制劑企業(yè)預(yù)計(jì)也要過過緊日子；再加上本來都不看好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，看來，獸藥行業(yè)再如起初高歌猛進(jìn)的時(shí)代蹤影難覓了。

　　大環(huán)境不好，養(yǎng)殖業(yè)不景氣，導(dǎo)致獸藥行業(yè)整體形勢偏緊，再加之節(jié)前節(jié)后頻頻出臺(tái)的行業(yè)監(jiān)管政策，更加意味著2014年的獸藥行業(yè)將會(huì)度過不平凡的一年，先是關(guān)于處方藥和非處方藥分類管理辦法的出臺(tái)，接著就是獸藥標(biāo)簽和說明書范本的面世，接著就是農(nóng)業(yè)部發(fā)布關(guān)于組織開展獸藥產(chǎn)品標(biāo)簽和說明書規(guī)范行動(dòng)的通知 ，并標(biāo)明明確的時(shí)間表，還有出臺(tái)的  中華人民共和國農(nóng)業(yè)部第2071號(hào)公告，列明了目前獸藥生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域普遍違規(guī)違法手段的頂格處理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，可以明顯看出農(nóng)業(yè)部重典治亂，重典規(guī)范獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序的決心，可以預(yù)見的是：行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，違規(guī)成本越來越大，違規(guī)的機(jī)會(huì)和空間越來越小，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，還有農(nóng)業(yè)部計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)施的獸藥信息可追溯系統(tǒng)（獸藥二維碼）工程的實(shí)施，將來又可以預(yù)見的是獸藥違規(guī)和違法將無處可遁逃。

　　獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)范將是不爭的事實(shí)，獸藥嚴(yán)重同質(zhì)化的競爭時(shí)代將會(huì)來臨，可以預(yù)見的是尤其是制劑企業(yè)，慘烈的價(jià)格競爭時(shí)代將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來到來，到那時(shí)，獸藥行業(yè)的整合將會(huì)提速，可以預(yù)見的是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量會(huì)減少，規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，還有一個(gè)不爭的事實(shí)是，養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化趨勢將會(huì)使獸藥經(jīng)營領(lǐng)域的渠道變窄，規(guī)模養(yǎng)殖場和龍頭食品企業(yè)（公司+農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社或家庭農(nóng)場）兩種形式占主角，獸藥生產(chǎn)企業(yè)渠道的選擇大大受限，會(huì)加速獸藥行業(yè)的整合，“整合”將會(huì)是獸藥行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，未來將會(huì)有兩類企業(yè)存在：上一定規(guī)模的企業(yè)和專業(yè)化公司，尤其是整個(gè)獸藥行業(yè)的利潤空間變窄，會(huì)逆向加速獸藥行業(yè)的整合。

　　在以后的幾年里，“規(guī)范和整合”將是獸藥行業(yè)的主旋律，獸藥行業(yè)的競爭越來越規(guī)范，不正當(dāng)競爭行為越來越?jīng)]有市場，獸藥行業(yè)“組方藥”現(xiàn)象會(huì)減少甚至被遏制，獸藥行業(yè)的“藥組方”現(xiàn)象將是主角，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的處方地位越來越得到鞏固，越來越成為獸藥市場規(guī)范發(fā)展的一個(gè)重要決定性因素。“整合”對(duì)獸藥行業(yè)而言將是全方位的，獸藥生產(chǎn)企業(yè)要整合，獸藥經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營領(lǐng)域要整合，養(yǎng)殖企業(yè)要整合，整合是獸藥行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營領(lǐng)域系統(tǒng)性的革命，不是加減關(guān)系，而是系統(tǒng)性的吸納和生發(fā)。

　　獸藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)要想生存下去，都面臨著規(guī)模擴(kuò)張和核心競爭力提升的難題，獸藥行業(yè)全面素質(zhì)競爭時(shí)代的到來，從真正意義上講，沒有真才實(shí)學(xué)，再靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣甚至投機(jī)和僥幸去做獸藥，真的是越來越難，營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)等企業(yè)各方面薄弱都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)敗下陣來。

　　可以這樣講，經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營企業(yè)的日子也越來越難過，養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；�、龍頭化，養(yǎng)殖企業(yè)的議價(jià)能力提高，話語權(quán)權(quán)利增大，以及獸藥企業(yè)普遍的下沉終端，采取直營銷售的越來越多，還有一個(gè)不可忽視的因素：獸藥利潤越來越薄，渠道費(fèi)用越來越低，養(yǎng)殖企業(yè)的微利開始關(guān)注用藥成本，這些因素會(huì)促使獸藥生產(chǎn)企業(yè)直接與養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)接，也加重企業(yè)與代理商對(duì)接的危機(jī)。

　　現(xiàn)在縱觀養(yǎng)殖業(yè)和獸藥市場環(huán)境，的確是變了，需要我們重新審視我們的戰(zhàn)略和目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，需要獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)重新優(yōu)化自己的流程，重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

　　獸藥行業(yè)無論是向左走還是向右走，但都在往前走，作為市場經(jīng)濟(jì)的一部分，都不會(huì)背離市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和獸藥行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律，30年河?xùn)|30年河西，獸藥行業(yè)在輪回中前進(jìn)，在前進(jìn)中輪回。

　　劉學(xué)彬

　　劉學(xué)彬，征宇制藥（集團(tuán)）董事長、企業(yè)“共贏文化”和“價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)”終生倡導(dǎo)者和踐行者。所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在中國養(yǎng)殖動(dòng)物保健方案建設(shè)領(lǐng)域排名第一位，旨在幫助中國養(yǎng)殖企業(yè)提高動(dòng)物“抗病力”和“生產(chǎn)力”、促進(jìn)中國養(yǎng)殖企業(yè)健康高效的發(fā)展。

來源：中國獸藥策劃網(wǎng)

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