飼料電商為什么大都半死不活？

　　我與高總相識(shí)已久，對(duì)他的見(jiàn)識(shí)、能力及文采一直很欽佩，日常多有交流。前幾日，高總發(fā)來(lái)此文讓我提點(diǎn)意見(jiàn)，我認(rèn)為此文有其敏銳的視角，經(jīng)高總同意，今天全文刊發(fā)。不過(guò)，對(duì)文中的觀點(diǎn)雖多有認(rèn)同，但絕不一致，過(guò)幾日，擬撰文《評(píng)禾豐高總觀點(diǎn)》，發(fā)表自己的不同意見(jiàn)。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)起云涌，飼料電商更是方興未艾。既然是趨勢(shì)本應(yīng)該趨之若鶩，可是三兩年下來(lái)總體感覺(jué)是雷聲大雨點(diǎn)小，從山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓到淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停，是在醞釀著一場(chǎng)更大的風(fēng)暴，還是會(huì)滋生出草長(zhǎng)鶯飛式的春光爛漫呢？

 

　　我們不必去刻意地尋求什么深層次的原因，只需稍加觀察就不難發(fā)現(xiàn)其中的玄奧：本應(yīng)轟轟烈烈的一場(chǎng)大革命為什么會(huì)演變成導(dǎo)演熱心，觀眾耐心，而演員不太用心的局面了！　 

 

　　看點(diǎn)一：誰(shuí)是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的主力軍？

 

　　這不禁讓我想到了《巴黎圣母院》里的火熱場(chǎng)面，革命者的力量和動(dòng)機(jī)是多么的脆弱！在這么短的時(shí)間內(nèi)，僅僅一兩次沖鋒，對(duì)方的堡壘依然固若金湯，躺在地上的先烈卻血流成河，不少信誓旦旦的狂熱者已搖身一變成為了導(dǎo)師級(jí)的說(shuō)教者或者改弦易轍......當(dāng)初嚇得想要落荒而逃的經(jīng)銷(xiāo)商們還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)怎么回事，卻發(fā)現(xiàn)手下的絕大多數(shù)客戶(hù)紛紛象滿清的軍閥們易幟“共和”了，真是一場(chǎng)意想不到的鬧劇就這樣拉開(kāi)了大幕！

 

　　是誰(shuí)徹底顛覆了傳統(tǒng)渠道？歷史用滑稽的方式跟我們開(kāi)了一個(gè)尷尬的玩笑！好在正劇還沒(méi)有開(kāi)始，墊場(chǎng)的小丑為我們拉開(kāi)了精彩的序幕�！� 

 

　　看點(diǎn)二：誰(shuí)能撬動(dòng)飼料電商這塊大蛋糕？

 

　　會(huì)是那些從咨詢(xún)公司或者貿(mào)易企業(yè)中派生出的嗅覺(jué)靈敏的先驅(qū)者嗎？很顯然他們雖有革命者的機(jī)敏，卻嚴(yán)重缺乏抗打擊能力和孫中山所說(shuō)的愈挫愈奮的堅(jiān)強(qiáng)意志，他們雖有革命者的熱忱，卻往往在遭受打擊之后投身于資本買(mǎi)家，成為了更大投機(jī)者的代言人，只有極少數(shù)人忠貞不渝地為自己的信念頑強(qiáng)拼搏。他們也許會(huì)成為明天的英雄，不過(guò)至少現(xiàn)在需要臥薪嘗膽。

 

　　會(huì)是那些超大的飼料集團(tuán)企業(yè)嗎？我看也難，讓這些傳統(tǒng)模式的最大既得利益者去革自己的命，似乎有點(diǎn)天方夜譚的味道。你不要看他們一個(gè)個(gè)高高舉起了互聯(lián)網(wǎng)+的大旗，就天真地認(rèn)為他們都已經(jīng)成為開(kāi)明紳士，愿意通過(guò)“以身試法”來(lái)證明自己的覺(jué)悟性和領(lǐng)先性，也許搖旗吶喊可以不甘人后，重新分配來(lái)之不易的果實(shí)恐怕沒(méi)那么容易。于是乎，我們看到了喧囂也看到了默然，企業(yè)和人一樣常常具有兩面性!

 

　　都知道：青山遮不住，畢竟東流去！可是江山代有才人出，誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞？！歷史呼喚英雄，英雄創(chuàng)造歷史�！　� 

 

　　看點(diǎn)三：什么樣的模式才能是趨勢(shì)？

 

　　在淘寶天貓開(kāi)店看來(lái)只能是小打小鬧，不可能有大作為，畢竟出手太低了。

 

　　嫁接行業(yè)某個(gè)知名網(wǎng)站也只是權(quán)宜之計(jì)，一個(gè)是明修棧道，一個(gè)卻是暗度陳倉(cāng)。

 

　　搞個(gè)大平臺(tái)，來(lái)個(gè)英雄大會(huì)，聲勢(shì)浩大，招兵買(mǎi)馬，旌旗招展，看似轟轟烈烈，不過(guò)隨即杯盤(pán)狼藉，人去樓空。都想整合別人，可是拿什么付費(fèi)呢？　　 

 

　　看點(diǎn)四：為什么沒(méi)有做大做強(qiáng)的飼料電商企業(yè)？

 

　　很顯然中小型企業(yè)缺乏四大資源：資金力，產(chǎn)品力，物流能力及線下技術(shù)服務(wù)力。它們雖然竭盡全力，終因底子薄，戰(zhàn)斗力弱而無(wú)法爆破行業(yè)的真正變革�！　�   

 

　　那么大型集團(tuán)企業(yè)的老板是如何運(yùn)作電商的呢？

 

　　有的象“皇帝的新裝”，有的似“葉公好龍”，還有的在觀望了解或者摸索探求伺機(jī)而動(dòng)，真正全力以赴的似乎是一個(gè)也沒(méi)有。

 

　　目前大集團(tuán)在做電商的基本上符合這樣三個(gè)特點(diǎn)：邊緣化產(chǎn)品，非主流客戶(hù)，非核心市場(chǎng)。一句話都是所謂的有益補(bǔ)充，而不是立足于未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。

 

　　這樣電商客戶(hù)群有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：客戶(hù)主要是來(lái)自于小散養(yǎng)殖場(chǎng)和邊遠(yuǎn)地區(qū)的養(yǎng)殖場(chǎng)，基本上沒(méi)有大型養(yǎng)殖場(chǎng)！

 

　　為什么沒(méi)有大型養(yǎng)殖場(chǎng)？三個(gè)根本原因：一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品沒(méi)有適合它們生產(chǎn)水平所需要的產(chǎn)品，一個(gè)是在線下它們可以輕而易舉地得到更加實(shí)惠的政策，不必拋頭露面地湊熱鬧。第三就是線上無(wú)法滿足它們關(guān)于資金和服務(wù)的更高要求�！　�   

 

　　我基本上贊同這樣的觀點(diǎn)：現(xiàn)階段的飼料電商基本上是線上開(kāi)戶(hù)，線下維護(hù)!

 

　　離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商支撐的電商企業(yè)忽略了目前農(nóng)村市場(chǎng)物流體系不夠發(fā)達(dá)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)配送的結(jié)果是成本提高和滿意度降低的難題。電商以為通過(guò)打劫經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員而獲得成本優(yōu)勢(shì)，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)就會(huì)輕而易舉快速獲得銷(xiāo)量的大幅度提升從而保持住利潤(rùn)，然而飼料是生產(chǎn)資料不是快消品，產(chǎn)品更沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化制造，使得客戶(hù)即使心動(dòng)也得驗(yàn)證，否則必然是賺小便宜吃大虧。劣幣驅(qū)良幣的情況只能暫時(shí)出現(xiàn)，不可能長(zhǎng)久，所以再有誘惑客戶(hù)也會(huì)首先購(gòu)買(mǎi)少量新產(chǎn)品進(jìn)行試用，因此無(wú)法迅速上量。沒(méi)有銷(xiāo)量的支撐，電商的成本優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)假命題！

 

　　離開(kāi)了產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越成熟的消費(fèi)者怎么會(huì)輕易盲從？市場(chǎng)上的著名企業(yè)不肯拿出它們的拳頭產(chǎn)品，怎么能贏得客戶(hù)不加質(zhì)疑的選擇？不成熟的產(chǎn)品還沒(méi)有強(qiáng)有力的專(zhuān)家服務(wù)隊(duì)伍推動(dòng)......　　       

 

　　于是，尷尬在所難免，飼料電商進(jìn)退維谷！

 

　　更重要的是飼料電商必須是一個(gè)超級(jí)物流商，在物流體系沒(méi)有系統(tǒng)地建立起來(lái)之前，在其還沒(méi)有獲得物流利潤(rùn)之前，除非肯大把地?zé)�錢(qián)，否則就不會(huì)出現(xiàn)許多人所預(yù)期的行業(yè)領(lǐng)軍人物！　　   

 

　　不是這個(gè)行業(yè)太落后，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正在同時(shí)進(jìn)行著一場(chǎng)成人禮，許多人為了生存或者擴(kuò)張尚無(wú)暇顧及電商變革這樣一場(chǎng)同樣劃時(shí)代的變革！

 

　　我堅(jiān)信：互聯(lián)網(wǎng)+與物聯(lián)網(wǎng)必將會(huì)迎來(lái)屬于農(nóng)牧行業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)代，因?yàn)樵绞窍�費(fèi)量大的商品，營(yíng)銷(xiāo)方式與經(jīng)營(yíng)模式的變革所創(chuàng)造的價(jià)值越大！

 

　　既然企業(yè)和客戶(hù)還都不夠成熟，我們不妨耐心地培育下一場(chǎng)精彩的劇目，重大歷史劇和超級(jí)舞臺(tái)，值得期待！

 

　　時(shí)代已來(lái)，英雄尚在風(fēng)雨中成長(zhǎng)！