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廣東加大成長紀(jì)實(shí)

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日期：2011-04-27 09:56
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20世紀(jì)90年代初期，國內(nèi)的養(yǎng)殖業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段，但由于技術(shù)、資金要求相對不高，進(jìn)入門檻也比較低，一時(shí)間很多人蜂擁而入。廖方紅當(dāng)時(shí)敏銳地意識到，養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，飼料業(yè)卻相對滯后，這一快一慢，恰恰說明飼料業(yè)大有可為。

1993年，廖方紅一手創(chuàng)建了贛南方大飼料廠——加大集團(tuán)的前身，正式進(jìn)軍方興未艾的飼料業(yè)。當(dāng)時(shí)，泰國的正大、美國的嘉吉、普瑞納等外資飼料企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國市場，國內(nèi)的希望集團(tuán)勢如破竹，開始嶄露頭角。巨大的市場機(jī)會(huì)給了競爭者共同生存和發(fā)展的優(yōu)越環(huán)境。

在市場上站穩(wěn)腳跟之后，廖方紅就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷吸收市場已有的技術(shù)精華，主動(dòng)創(chuàng)新，努力打造出企業(yè)的核心競爭力。1995年12月，加大結(jié)合這一農(nóng)村養(yǎng)豬實(shí)際，成功研制出“乳豬熟化濃縮飼料”，為千百萬養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收做出了重大貢獻(xiàn)，進(jìn)而也找到了自己的生存和發(fā)展空間。1996年該項(xiàng)技術(shù)被江西省科委、國家科委授予科技新成果金獎(jiǎng)。

1997年5月，隨著“加大”商標(biāo)的注冊和江西加大公司正式成立，加大開始實(shí)施了一系列差異化創(chuàng)新的策略：一是創(chuàng)新營銷渠道，把營銷網(wǎng)絡(luò)下沉，把批發(fā)商的利潤讓給了養(yǎng)殖戶，建立了龐大的穩(wěn)固的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網(wǎng)絡(luò)；二是創(chuàng)造了5公斤手提包裝袋，既方便了農(nóng)村散養(yǎng)戶購買飼料，又防止了不良經(jīng)銷商摻雜使假；三是注冊“加大”商標(biāo)，樹立加大飼料高質(zhì)量品牌形象。

2002年，加大做出了一個(gè)大膽且冒險(xiǎn)的決定——挺進(jìn)廣東市場，斥資4000多萬元，在廣東佛山建立了年產(chǎn)30萬噸飼料的廣東加大（一期工程），開始了市場戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)移。提起這個(gè)抉擇，廖方紅回答說，“加大的目標(biāo)是做中國最優(yōu)秀的豬料企業(yè)，怎樣算是做到最優(yōu)秀？標(biāo)志之一就是在廣東這個(gè)競爭最激烈的戰(zhàn)場上做到最好，成為第一。”

2004年，加大提出了“以銷量論英雄，做大企業(yè)規(guī)模”的理念。一是堅(jiān)持“高質(zhì)量”，對價(jià)格把控比較嚴(yán)，這也就使經(jīng)銷商不可能甩貨，甩了就會(huì)虧本。二是進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位，主要分成三類：第一類是戰(zhàn)斗產(chǎn)品，作用就是擴(kuò)大規(guī)模，養(yǎng)住人員；第二類是盈利產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤；第三類是形象產(chǎn)品，銷量不大，但形象很好，口碑很好。這樣做的目的很明確，就是突出“業(yè)精于專”的理念，堅(jiān)持“做中國豬料第一品牌”。“以銷量論英雄”營銷策略推行僅一年多，加大飼料銷量增長了一倍。

隨著飼料市場競爭加劇，利潤式微，加大淘汰了一部分觀念老化、經(jīng)營能力衰退、銷量長期低迷的客戶，努力幫助有實(shí)力的養(yǎng)豬戶培養(yǎng)成既養(yǎng)豬又賣料的新型經(jīng)銷商，還從其它行業(yè)吸納有激情、有能力、有實(shí)力的老板，將他們發(fā)展為加大經(jīng)銷商，讓整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍具有活力，煥發(fā)生機(jī)。

加大還意識到，任何企業(yè)做大后都必然要從做銷量轉(zhuǎn)變到做品牌，因?yàn)殇N量能使企業(yè)做大，而品牌能使企業(yè)做強(qiáng)、做久。為此，加大每年投入大量的人力、物力、財(cái)力，為用戶提供飼料技術(shù)、養(yǎng)殖管理、營銷等全方位的服務(wù)，全力建立忠實(shí)的用戶群。如今，在養(yǎng)殖戶眼里，加大品牌具有豐富的內(nèi)涵：產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)水平高，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、為客戶創(chuàng)造財(cái)富。

十七載春華秋實(shí)，十七載風(fēng)雨兼程。如今加大已經(jīng)發(fā)展成為一家以高新技術(shù)為主導(dǎo)，集科研開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、畜禽養(yǎng)殖為一體的現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè)，正沿著“做中國最優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)”、“做世界的加大”的宏偉目標(biāo)大步邁進(jìn)！

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　　廣東省飼料行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱協(xié)會(huì)）成立于1990年3月，是我省飼料行業(yè)企事業(yè)單位自愿組成的行業(yè)社團(tuán)。目前協(xié)會(huì)會(huì)員單位近400家、理事單位101家、常務(wù)理事單位56家、副會(huì)長21家。

　　協(xié)會(huì)在省民間組織管理局、省農(nóng)業(yè)廳的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，秉承“民主辦會(huì)、規(guī)范行為、反映訴求、服務(wù)為本”的服務(wù)宗旨，緊密團(tuán)結(jié)廣大會(huì)員，在為政府、行業(yè)、企業(yè)服務(wù)，搭建政府與行業(yè)間橋梁，協(xié)調(diào)并維護(hù)會(huì)員利益，引導(dǎo)行業(yè)自律，促進(jìn)技術(shù)交流與推廣應(yīng)用，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)等方面，作出了大量有益工作。

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