新希望：中國企業(yè)要爭取全球生產(chǎn)要素的控制權(quán)

劉永好用32年從四川農(nóng)村白手起家，打造出中國第一大民營農(nóng)業(yè)企業(yè)集團。下一步，他已將目光投向世界。

8月18日，全國工商聯(lián)揭曉了“2014中國民營企業(yè)500強”榜單。新希望集團去年營業(yè)收入778.93億元，以四川企業(yè)第一名的身份排名民營企業(yè)500強第20位，并繼續(xù)位居農(nóng)林牧漁板塊的第一位。而劉永好家族的財富也連續(xù)多年排在《福布斯》中國富豪榜的前20位。

作為中國農(nóng)業(yè)類民營企業(yè)的領(lǐng)軍者，盡管劉永好一向保持低調(diào)，但新希望依然吸引了業(yè)界與公眾的持續(xù)關(guān)注。新希望集團副董事長王航是劉永好手下的一員驍將。

8月20日，王航在上海接受了21世紀(jì)經(jīng)濟報道的獨家專訪，詳細解讀了新希望集團的“出海之路”——從中國到世界、從產(chǎn)業(yè)基金到國際拓展與合作，不斷加速海外投資與并購。

20億美元產(chǎn)業(yè)基金瞄準(zhǔn)海外標(biāo)的

經(jīng)過32年間發(fā)展，新希望集團已成為以農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、金融與投資為四大產(chǎn)業(yè)板塊的綜合性集團。而目前，新希望集團還在以每年設(shè)立10家海外工廠的速度加速擴張。

最近幾年，在中企對外直接投資的總凈額中，新希望所在的農(nóng)林牧漁行業(yè)所占投資凈額比例逐年增大，可見中國資本對海外農(nóng)業(yè)、食品和餐飲的熱情正愈發(fā)高漲。

今年7月份，中國人的餐桌已經(jīng)成為國際并購市場上的熱門主題——復(fù)星集團投資認購西班牙伊比利亞火腿第一品牌Osborne的20%股份，而弘毅投資胃口更大，索性9億英鎊全資收購英國披薩品牌Pizza Express（馬上諾）。

值得注意的是，這兩大交易均是由民營企業(yè)的股權(quán)投資基金完成的，在以中糧、光明等為主導(dǎo)的國有資本加速出海之際，引領(lǐng)了新的潮流。新希望也是這股潮流的推動者之一。

事實上，在此之前，新希望集團早已開始了其海外布局。除采用在海外新設(shè)工廠進行直接投資外，自2010年起，還特別成立了產(chǎn)業(yè)投資基金。王航便是新希望旗下三只產(chǎn)業(yè)投資基金的主導(dǎo)者之一。

2010年，新希望集團聯(lián)手德龍鋼鐵集團、華西希望集團等發(fā)起設(shè)立了新希望產(chǎn)業(yè)基金Ⅰ期，為人民幣基金，專注于國內(nèi)農(nóng)林牧漁產(chǎn)業(yè)的投資；隨后，新希望集團又與廣東高科技商會和幾家深圳民營企業(yè)發(fā)起設(shè)立了厚生新興產(chǎn)業(yè)投資基金，同樣為人民幣基金。

王航稱，兩只人民幣基金目前共已投資了約20個項目，主要集中在供應(yīng)鏈管理方面，像北京新發(fā)地（中國最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場）、深圳中央大廚房（中國食品供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式企業(yè)）、二商食品（中國最大的腐乳供應(yīng)商）等，此外還投資了包括寧夏伊品在內(nèi)的多家大型賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。

為了加快“走出去”的步伐，2011年底，新希望集團又與世界銀行、日本三井物產(chǎn)、國際四大糧倉之一的ADM、新加坡淡馬錫等聯(lián)手發(fā)起設(shè)立的新希望產(chǎn)業(yè)基金Ⅱ期，為價值2億美元的美元基金。

王航稱，三只基金的共同特點是都專注于大農(nóng)業(yè)、泛食品、大消費領(lǐng)域的投資，均由厚生投資負責(zé)管理。不過，美元基金目前主要的投資集中在澳洲牛肉產(chǎn)業(yè)并購、高端金槍魚捕撈等領(lǐng)域，并在新西蘭進行了多次小型投資嘗試。

“未來海洋經(jīng)濟和漁業(yè)越來越重要，國人也正在加大在高端營養(yǎng)蛋白方面的消費。因此我們正提前在這些方面進行布局，擴大船隊規(guī)模及產(chǎn)業(yè)影響。”王航稱。

不過，王航認為，新希望美元基金最大的亮點實際上在于其投資人的組合。

“世界銀行、淡馬錫、ADM等機構(gòu)和公司的業(yè)務(wù)與我們之間有業(yè)務(wù)交叉點，但最重要的是他們并不是一般的產(chǎn)業(yè)投資者。他們在投資方面有著自己的原則，在安全、勞工、環(huán)境等方面都有著很高的標(biāo)準(zhǔn)；與此同時，他們也有著很深的產(chǎn)業(yè)背景和知識。因此，在提高投資質(zhì)量和拓寬產(chǎn)業(yè)資源方面都可以為我們和被投對象提供支持。”王航談道。

而關(guān)于新希望海外投資的邏輯，王航用了兩個“低”字來形容，“一點在于海外資金與資產(chǎn)價格都較低，另一點在于新希望所在行業(yè)國外原料價格也較低。”

王航對21世紀(jì)經(jīng)濟報道特別指出，這兩個“低”都是基于在海外特定的市場上實現(xiàn)，要按照海外的投資規(guī)則來實現(xiàn)。因此，新希望在海外投資過程中格外注意將海外的產(chǎn)品與中國市場相結(jié)合。

國際拓展應(yīng)戰(zhàn)“小型世界杯”

國際拓展是新希望集團近年來發(fā)展的重要引擎之一。

自1999年在海外開設(shè)第一家工廠開始，10多年來新希望已在海外16個國家和地區(qū)成立了近40家工廠和機構(gòu)。

去年12月，新希望與多位戰(zhàn)略合作伙伴一起收購了澳大利亞第四大牛肉加工商KILCOY畜牧業(yè)公司（KPC）的多數(shù)股權(quán)，是新希望迄今為止最具代表性的海外收購案例。

對于此項交易，王航十分滿意。他稱，該交易是由新希望集團和其旗下的美元投資基金共同完成的。目前，該交易已經(jīng)交割完畢，新希望持有KPC的100%股權(quán)。

肉牛在澳洲有良好的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，多年沒有出現(xiàn)過瘟病，被大量出口到中國、美國、新西蘭、韓國、俄羅斯等多個國家和地區(qū)。而澳洲肉牛的前三大龍頭企業(yè)分別由來自巴西、美國、日本的三家國際企業(yè)參與控股，國際參與度很高。新希望作為中國企業(yè)是第四家進入澳洲肉牛市場的，用王航的話稱，“這相當(dāng)于一個小型世界杯”。

“KPC現(xiàn)在80%的產(chǎn)品用于出口。我們收購后，主要在幫KPC將市場分配更加均衡化，并著力提高中國市場的份額，使得其在不同國家的市場份額相對均衡。與此同時，我們也在幫KPC在中國及其他發(fā)展中國家尋找更多深加工機會，讓其更加國際化。事實上，在我們投資之后，KPC的銷售額同比翻倍不止，還是相當(dāng)成功的。”王航談道。

在此之前，新希望也在新西蘭等國家進行了一些投資嘗試，但王航表示此前的投資金額都不大。“未來我們的投資會聚焦在動物蛋白、食品供應(yīng)鏈、健康生活創(chuàng)新等方面，畢竟企業(yè)與人一樣，精力都是有限的。”

集團資金與旗下基金“各司其職”

在談到新希望集團和其旗下基金在對外投資時的決策鏈條時，王航對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，“都是按照標(biāo)準(zhǔn)的流程進行。”

王航稱，基金的投資需要進行立項會議，在投資前，會有由執(zhí)行層、投資人、第三方和專業(yè)管理人士等組成的投資決策委員會進行的內(nèi)部評審，通過即可執(zhí)行。

“集團方面會相對復(fù)雜些。對于一個項目來說，無論發(fā)起方是集團還是集團下的事業(yè)部，都會成立一個投資小組，進行相應(yīng)的盡職調(diào)查。在那之后，會有內(nèi)部專門的投資管理部門對小組提案提出挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。通過挑戰(zhàn)后，再上升到整個集團的投資決策委員會進行最終決策考量。”王航談道。

而在集團與基金的投資區(qū)別方面，王航表示，基金的投資更多會考慮退出，而集團作為運營主體更多的是要考慮對財務(wù)報表的影響。

“財務(wù)報表對于企業(yè)就像身份證，你需要充分考慮每項投資對于這張身份證上各項指標(biāo)是加分還是減分。但不管怎樣，集團和基金投資都要共同考慮投后的增值服務(wù)是什么、投后的管理計劃是什么。”王航稱。

王航也對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者坦言，盡管現(xiàn)在可投資的項目很多，但風(fēng)險可謂無處不在，而且常常在投資者的常識之外。“新希望不怕風(fēng)險，怕的是看不到風(fēng)險。每一項風(fēng)險，我們都會仔細評估并加以應(yīng)對。”

當(dāng)然，新希望今天的國際化格局離不開過去經(jīng)營過程中的不斷探索和積累。

王航也表示，新希望國際化的過程并不是一蹴而就的，而是在之前先做了很多國際采購、銷售，因此自身形成了很強的貿(mào)易部門。“我們與ABCD、世界銀行、三井物產(chǎn)、7-11等在合作過程中也建立了多個合資公司與合作機制，因此他們有很多好的項目與資訊會及時與我們分享。”王航談道。

王航同時表示，對于基金來說，一定要去開辟自己的信息來源，如要常與國際投行、國際四大會計師事務(wù)所等打交道，學(xué)會進行“價值與價值的交換”。

“很多情況下，這些國際機構(gòu)愿意與你合作，很大程度上是看中你對所在產(chǎn)業(yè)的深刻理解，而不是僅僅進行投機性交易。”王航談道。

“中國企業(yè)要爭取全球生產(chǎn)要素的控制權(quán)。”

“中國是不是可以和全球化隔絕？不可能，我們在量上、在質(zhì)上、在成本上都需要全球化做補充。應(yīng)對這種全球化的沖擊，需要我們有一定的預(yù)判性。”王航表示。

在王航看來，真正的成本與組織要素控制權(quán)是在全球市場上的，中國企業(yè)由于處在全球供應(yīng)鏈的一部分環(huán)節(jié)上，很大程度上受制于擁有控制權(quán)的外國企業(yè)。而對于農(nóng)業(yè)、食品類企業(yè)來說，這就會造成食品價格及安全等方面的隱患。

對此，王航給出了他的解決“藥方”，那就是通過國際合作來推動中國的食品擴容和食品安全，進而帶來商業(yè)行為新的調(diào)整和升級。

“在國際上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)真正的資源是生產(chǎn)要素的組織能力。而這一點，需要我們不斷通過國際合作向這些國際企業(yè)學(xué)習(xí)。”王航表示。

王航對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，國際四大糧商最核心的能力在于對風(fēng)險的管理，即懂得如何應(yīng)對生產(chǎn)安全、跨國經(jīng)營中面臨的國家風(fēng)險、利率變化等風(fēng)險。而在這一點上，王航表示中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)虛心向國外企業(yè)請教，不做大王，而要做服務(wù)員，虛心學(xué)習(xí)并服務(wù)于客戶。

人才培養(yǎng)助力企業(yè)傳承

“誰來接班？”是很多民營企業(yè)面臨的常見問題之一。雙匯有，新希望也有。在劉暢接班、出任新希望集團董事之前，劉永好也對她進行了很長時間的培養(yǎng)與考慮。

王航認為，在接班問題上，國際企業(yè)有許多值得中企學(xué)習(xí)的地方。新希望通過業(yè)務(wù)合作，經(jīng)常與美國嘉吉公司的董事會經(jīng)常進行交流，探討董事會管理、人才選拔，用其100多年的公司歷史作為學(xué)習(xí)資料，從而不斷完善自己的經(jīng)營策略和選拔、傳承機制。

在中企國際化的道路中，管理者的素質(zhì)往往決定進軍的成敗與否。國際視野、過硬的外語及談判能力、對組織要素的把握能力均十分關(guān)鍵。

而王航也表示，新希望集團在人才培養(yǎng)方面“下了大功夫”。新希望認為，年輕人代表著企業(yè)的生命力，而新希望也在不斷地“打磨年輕人”。

目前新希望在全球設(shè)立了40個工廠，每個工廠派5個干部，海外的派遣已達到200多個名。“很多的干部就是農(nóng)家子弟，通過基層鍛煉、內(nèi)部雙選會被挑選出來，現(xiàn)在變成了跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人。”王航稱。

“與此同時，我們在現(xiàn)在的招聘過程中也特別注重應(yīng)聘者的國際背景，希望他們有良好的外語條件和知識水平。我們把他們作為企業(yè)的管理培訓(xùn)生進行培養(yǎng)，從基層做起來了解整個行業(yè)情況，從而為未來企業(yè)的進一步國際化做好準(zhǔn)備。”王航談道。

原標(biāo)題：我們已把200農(nóng)家子弟變成跨國公司職業(yè)經(jīng)理人