【干貨】飼料經(jīng)銷未來(lái)的出路：拒絕賒銷、轉(zhuǎn)變角色、消除質(zhì)疑

     據(jù)調(diào)查，中國(guó)飼料行業(yè)77.8%的飼料是通過(guò)飼料經(jīng)銷商或代理商銷售給養(yǎng)殖戶，然而中間商的陣地已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖，在飼料銷售前沿陣地奮斗的經(jīng)銷商或代理商目前面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　一、飼料經(jīng)銷商現(xiàn)狀

　　1、賒銷嚴(yán)重

　　從80年代開(kāi)始到90年代中期，飼料工業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)供給不足，經(jīng)銷商能拿到飼料就能賺錢(qián)，這屬于經(jīng)銷商的黃金階段。90年代末至21世紀(jì)初，隨著飼料工業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)供給逐步充足，經(jīng)銷商推銷飼料，提供生豬回收等一條龍服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)增加，利潤(rùn)漸薄。到現(xiàn)在全國(guó)飼料產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，經(jīng)銷商配合廠家營(yíng)銷手段用到極致。中國(guó)的農(nóng)民搞養(yǎng)殖一直有賒欠生產(chǎn)資料的習(xí)慣，這在豬價(jià)高、獲利豐厚的年代，大家沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)，只是一個(gè)支付方式的問(wèn)題。而現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價(jià)低迷或重大疫情將血本無(wú)歸，因此，飼料經(jīng)銷商也面臨著巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、利潤(rùn)受到質(zhì)疑

　　2014年隨著湖南百宜、遠(yuǎn)方中匯、傳是等飼料企業(yè)高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)，飼料行業(yè)電商時(shí)代大爆發(fā)，飼料價(jià)格逐漸透明，養(yǎng)殖戶與飼料廠之間的信息障礙被互聯(lián)網(wǎng)鏟除。養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤(rùn)高于自己的心理預(yù)期，加之上半年豬價(jià)低迷，養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期處于深度虧損狀態(tài)，更加遷怒于經(jīng)銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養(yǎng)殖戶”的口號(hào)。

　　3、做大的局限性

　　現(xiàn)在的飼料經(jīng)銷商以縣級(jí)或者村鎮(zhèn)級(jí)的居多，鮮有地市級(jí)或省級(jí)經(jīng)銷代理商。出現(xiàn)這種現(xiàn)狀，除了飼料生產(chǎn)企業(yè)考慮的市場(chǎng)因素外，更多是經(jīng)銷商自身實(shí)力不夠及同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，導(dǎo)致很難出現(xiàn)為橫跨多個(gè)縣市的大型經(jīng)銷商。因此飼料經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)存在很大的局限性。

　　二、飼料經(jīng)銷商路在何方

　　面臨以上簡(jiǎn)單列舉的幾個(gè)挑戰(zhàn)和威脅，飼料經(jīng)銷應(yīng)該怎么辦？他們的出路在何方？

　　1、拒絕賒銷

　　將養(yǎng)殖戶的融資成本還給養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶自行融資，從而理性控制養(yǎng)殖規(guī)模，提供第三方融資渠道或引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融或許是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。近期，湖南百宜集團(tuán)與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合推出了惠農(nóng)貸款，湖南百宜集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，為那些有融資需求的養(yǎng)殖戶提供幫助，協(xié)助他們?cè)陴B(yǎng)殖前期從農(nóng)業(yè)銀行貸款。這種惠農(nóng)貸款模式取得很好的效果，獲得了養(yǎng)殖戶的歡迎。目前，湖南百宜集團(tuán)正在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)融，擬成立金融服務(wù)公司，為養(yǎng)殖戶服務(wù)，將飼料經(jīng)銷商的飼料銷售與金融服務(wù)分開(kāi)。

　　2、轉(zhuǎn)變角色，消除質(zhì)疑

　　2014年6月起，湖南百宜集團(tuán)已在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)村信息服務(wù)站，養(yǎng)殖戶可在服務(wù)站通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品報(bào)價(jià)及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)站提供物流配送、代購(gòu)等多項(xiàng)增值服務(wù)，讓經(jīng)銷商從銷售飼料轉(zhuǎn)變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購(gòu)飼料的角色，讓信息更加透明化，消除養(yǎng)殖戶對(duì)經(jīng)銷商的疑慮。

　　3、破解做大困局

　　21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分，是擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要途徑。飼料經(jīng)銷商可通過(guò)建立網(wǎng)上銷售渠道，打破時(shí)空的限制。通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，經(jīng)銷商的客戶將不再是經(jīng)銷商本鎮(zhèn)或本縣的，而面對(duì)的都是全國(guó)巨大的市場(chǎng)，無(wú)市場(chǎng)邊界。據(jù)湖南百宜集團(tuán)尹奇志總經(jīng)理稱，湖南百宜集團(tuán)擬開(kāi)通國(guó)際銷售渠道，以后將可做到足不出戶，產(chǎn)品暢銷全球。打造一個(gè)24小時(shí)不打烊的銷售渠道。夜深人靜，人已酣睡，渠道還在為你工作，張羅生意。

　　4、自身提高

　�。�1）飼料經(jīng)銷商應(yīng)敞開(kāi)胸懷接受新的運(yùn)營(yíng)模式，接受新鮮事物，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)及早“觸電”，早一分鐘擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也許就早一天能把握機(jī)遇；

　�。�2）作為新時(shí)代的飼料經(jīng)銷商，應(yīng)努力提高，掌握新的營(yíng)銷工具應(yīng)用技巧，熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解基本的大數(shù)據(jù)應(yīng)用知識(shí)；

　�。�3）飼料經(jīng)銷商應(yīng)找到一個(gè)實(shí)力雄厚并且支持無(wú)市場(chǎng)區(qū)域邊界的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，共謀發(fā)展。

來(lái)源：通威集團(tuán)

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