葉富良詳解親蝦談判原委與前景

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日期：2013-10-25 11:09
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近日，湛江市對蝦苗種協(xié)會以親蝦質(zhì)量下降為由，要求SIS降低親蝦銷售價格，否則將減少SIS親蝦進(jìn)口量。

　作為目前國內(nèi)最大的親蝦供應(yīng)商，美國南美白對蝦改良公司（Shrimp lmprovement System，下稱"SIS"）親蝦價格歷來是國內(nèi)蝦苗企業(yè)關(guān)注的焦點之一。近日，湛江市對蝦苗種協(xié)會以親蝦質(zhì)量下降為由，要求SIS降低親蝦銷售價格，否則將減少SIS親蝦進(jìn)口量。雙方談判破裂后，10月15日晚，協(xié)會召集會員單位就減少SIS親蝦進(jìn)口量事宜進(jìn)行協(xié)商。10月16日，農(nóng)財寶典記者對湛江市對蝦苗種協(xié)會會長葉富良進(jìn)行了專訪。

　　談判沒有輸贏，我們要的是態(tài)度

農(nóng)財寶典：湛江市對蝦苗種協(xié)會會員購買的SIS親蝦量占SIS在中國總銷量的比例是多少？為何要求SIS降價，協(xié)會此舉的初衷是怎樣的？協(xié)會會員對此舉有何看法？

　　葉富良：湛江歷來是國外親蝦供應(yīng)商拓展我國市場看重的地區(qū)，在國內(nèi)市場舉足輕重，有一定的話語權(quán)。今年6月份，我們協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年11月至今年6月份中國進(jìn)口SIS親蝦12.3萬對左右，其中超過七成銷量在湛江。

　　事實上，作為目前國內(nèi)親蝦最大的供應(yīng)商，近兩年SIS親蝦質(zhì)量下降或不穩(wěn)定已是業(yè)內(nèi)共識。作為貿(mào)易的最基本一條，就是按質(zhì)論價，既然親蝦已表現(xiàn)出生長減慢、抵抗力下降、選育路線的失誤引起質(zhì)量的下降，不能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境條件，那么，SIS親蝦有什么理由不降價？

　　湛江市對蝦苗種協(xié)會的成立就是為了服務(wù)會員，維護(hù)會員合法權(quán)益，引導(dǎo)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。湛江市是SIS在我國最大的消費市場，在SIS親蝦出現(xiàn)諸多問題時，協(xié)會理應(yīng)在這個時候站出來，說出會員的心聲。

　　此次與SIS的談判，不是我個人行為，這是我們協(xié)會的集體意見。10月15日晚上，在我們協(xié)會副會長單位的碰頭會上，恒興、海興農(nóng)、粵海、海茂、德海、東方、國聯(lián)和騰飛等企業(yè)都參加了，表現(xiàn)出我們協(xié)會內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。

　　農(nóng)財寶典：協(xié)會與SIS談判的過程如何，難點在哪？湛江本土苗企之間的競爭、湛江和其他地區(qū)苗企之間的競爭會不會影響到與SIS的談判？

　　葉富良：在完成協(xié)會今年上半年的工作總結(jié)后，我匯總了我們協(xié)會會員單位反饋SIS親蝦的使用情況，并以郵件的形式與SIS亞洲區(qū)總裁鄭光發(fā)進(jìn)行了交流，當(dāng)時我就表明我們協(xié)會的立場與觀點，但對方在回復(fù)的郵件中保留了自身親蝦質(zhì)量下降的說法。

　　9月26日，在結(jié)束馬來西亞考察之后，我又給鄭光發(fā)發(fā)了郵件，并說道我在考察期間，馬來西亞企業(yè)對SIS的親蝦質(zhì)量也頗有微詞。在郵件中，我明確提到了要求SIS從11月份開始降低親蝦價格，當(dāng)時給SIS的參考意見有兩條，一是親蝦每尾價格從今年的55美元回歸到2012年的52美元，二是親蝦死亡補貼增加5%，即為10%，此項補貼應(yīng)與科那灣一致。同時我還表明，如果SIS不能友好的解決價格問題，湛江蝦苗協(xié)會在簽署意見時將削減SIS親蝦的進(jìn)口數(shù)量。

　　我的意見引起了SIS總部的重視。10月11日，SIS總裁和鄭光發(fā)等一行多人來湛江與我們協(xié)商，但雙方均未達(dá)成共識。兩三天之后，SIS就給我們協(xié)會的會員單位發(fā)了說明函，明確了SIS在今年親蝦價格上將與往年保持一致，要求各個苗企盡快與SIS聯(lián)系，從而確定今年下半年親蝦購買計劃。針對SIS在說明函中的意見，我也在第一時間以短息的形式通知我們協(xié)會的副會長單位，并在10月15日晚開了碰頭會，各副會長單位就增加本土親蝦選育工作，減少進(jìn)口親蝦的依賴達(dá)成了共識。

　　在表面看來，協(xié)會與SIS的談判關(guān)鍵點在于：我們協(xié)會內(nèi)部能否團(tuán)結(jié)，其他地區(qū)的苗企能否支持我們工作。但事實上，湛江本土苗企之間的競爭、湛江和其他地區(qū)苗企之間的競爭是不會影響到我們此次與SIS的談判。從今年SIS親蝦的市場表現(xiàn)看來，任何企業(yè)加大SIS親蝦進(jìn)口量都會面臨著巨大的壓力，估計沒人會以賭博的心態(tài)去追加SIS親蝦的進(jìn)口量，除非明年上半年SIS的親蝦有較好的表現(xiàn)。

　　農(nóng)財寶典：對SIS越過協(xié)會，直接與協(xié)會的會員企業(yè)聯(lián)系，接洽親蝦出口業(yè)務(wù)，您有何看法？這是否意味著談判破裂？

　　葉富良：SIS與我們協(xié)會會員單位聯(lián)系，接洽親蝦的業(yè)務(wù)，這是正常的市場行為，這一點我們協(xié)會從來不會干涉的，協(xié)會的作用是服務(wù)會員，維護(hù)會員合理的權(quán)益，引導(dǎo)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　這次與SIS的談判，其實沒有所謂的輸贏。實際上，協(xié)會要求SIS每尾親蝦3美元的降價幅度，對于我們國內(nèi)苗企龐大的生產(chǎn)成本來說，這并不是最主要的。我們提出3美元的降價幅度，要的是對方的態(tài)度，讓SIS意識或承認(rèn)自己親蝦質(zhì)量的下降或不穩(wěn)定。當(dāng)然，對方也需要臺階下的，不愿意降價相當(dāng)于不承認(rèn)自己親蝦質(zhì)量的下降。

　　根據(jù)我們協(xié)會會員單位近些天上報的數(shù)據(jù)看來，今年11-12月份湛江地區(qū)SIS親蝦進(jìn)口量同期相比將下降近40%.我個人認(rèn)為，此次與SIS談判的意義，現(xiàn)實作用可能是長遠(yuǎn)的。

　　親蝦市場此消彼長，家系苗競爭力待提高

農(nóng)財寶典：今年SIS、科那灣和正大在國內(nèi)親蝦市場占有量和市場表現(xiàn)如何？

　　葉富良：目前SIS在我國進(jìn)口親蝦市場占有率約八成左右。今年上半年，我們一會員單位在對SIS親蝦的生產(chǎn)對比中發(fā)現(xiàn)，與去年相比，今年SIS親蝦交配率和受精率均明顯下降，幼體個體也明顯變小。另外，今年SIS雄蝦還出現(xiàn)罕見"同性戀"的情況。

　　作為目前SIS在中國市場最主要的競爭對手，今年科那灣市場表現(xiàn)很搶眼，在親蝦交配率、產(chǎn)卵率、育苗成活率等方面表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他親蝦供應(yīng)商，但在養(yǎng)成階段卻表現(xiàn)平平。今年科那灣全球總銷量8萬對左右，而中國市場占70%多。

　　今年，正大在市場上首次推出親蝦，湛江有6家企業(yè)購買了正大的親蝦，總量約1萬對左右，但總體表現(xiàn)一般。其中4家公司反映雄蝦質(zhì)量不好，活力差，交配率低；但另外2家公司放映對正大親蝦表示滿意。另外，今年國內(nèi)有苗企使用塞班島的親蝦，據(jù)反映效果不錯，這也值得去關(guān)注的。總之，我們希望國外更多有實力親蝦選育企業(yè)進(jìn)口中國市場。

　　農(nóng)財寶典：如果SIS親蝦進(jìn)口量減少，其他親蝦供應(yīng)商能否填補國內(nèi)親蝦市場的缺口？今年一代苗表現(xiàn)差強人意，對明年國內(nèi)蝦苗市場走勢有何預(yù)判？

　　葉富良：SIS親蝦進(jìn)口量減少之后帶來市場缺口，我認(rèn)為這是正常的市場狀況。當(dāng)親蝦的質(zhì)量下降，表現(xiàn)不出足夠多的優(yōu)勢時，市場占有率下降這是很正常的市場規(guī)律。當(dāng)然，所謂SIS親蝦進(jìn)口量減少，并不是說SIS沒有了市場。在很長一段時間內(nèi)，SIS在國內(nèi)進(jìn)口親蝦市場一家獨大的情況還是很難改變的。至于說市場缺口，會通過正常的市場競爭調(diào)節(jié)的。今年科那灣憑著良好的市場表現(xiàn)，估計明年在國內(nèi)市場的占用率會有所提高，但科那灣親蝦供應(yīng)量有限。

　　應(yīng)該說，在EMS肆虐的當(dāng)前對蝦養(yǎng)殖業(yè)，當(dāng)所謂的一代苗表現(xiàn)不出足夠多的優(yōu)勢時，考慮到養(yǎng)殖成本，部分養(yǎng)殖戶會選擇更廉價的本土選育蝦苗。事實上，近兩三年本土選育苗種發(fā)病率低，環(huán)境適應(yīng)能力強等特點，市場上還是認(rèn)可的。因此，在明年進(jìn)口一代苗市場需求量可能降低的情況下，大型苗企自主選育的家系苗或迎來轉(zhuǎn)機。

　　農(nóng)財寶典：減少進(jìn)口親蝦的依賴，能從根本上促進(jìn)我國對蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前我國自主選育的親蝦市場表現(xiàn)如何？對此您有何建議？

　　葉富良：客觀地說，目前我們國內(nèi)還沒有真正意義上的南美白對蝦良種資源，現(xiàn)在已經(jīng)通過國家審批的四個南美白對蝦自主選育品種：中興1號、中科1號、科海1號桂海1號，市場上競爭力和苗種覆蓋率還有待提高。

　　可以看出，我國在南美白對蝦選育工作上還是做了一定的工作，也積累了一定的基礎(chǔ)，只要有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，經(jīng)過一定時間的選育之后，環(huán)境適應(yīng)能力更強的自主選育苗種將受市場熱捧。因此，借著這次與SIS談判的契機，協(xié)會將通過培訓(xùn)班的形式，鼓勵和支持湛江有能力的良種場自主選育親蝦，減少對進(jìn)口親蝦的依賴，從源頭上促進(jìn)和規(guī)范我國對蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　另外，擺脫南美白對蝦單一養(yǎng)殖品種局面，也應(yīng)引起業(yè)內(nèi)重視。在湛江，最早進(jìn)行的是墨吉對蝦的養(yǎng)殖，作為本土品種，墨吉對蝦在湛江有一定量的天然種質(zhì)資源，其環(huán)境適應(yīng)能力相對于南美白對蝦來說有很大的優(yōu)勢，在養(yǎng)殖產(chǎn)量上也能達(dá)到基本要求。因此，引導(dǎo)墨吉對蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將是我們協(xié)會未來重點開展的工作之一。當(dāng)然，政府相關(guān)部門在引導(dǎo)對蝦行業(yè)發(fā)展，監(jiān)督規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)等方面的作用也是必不可少的。

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