當(dāng)賣(mài)飼料模式已走到頭，劉永好陳春花劉暢為新希望開(kāi)出了什么藥方

　老板們往往都有自己說(shuō)到但不能做到的話(huà)。

　　關(guān)于中國(guó)飼料大佬新希望集團(tuán)，有文章記錄它當(dāng)年的雄心。“2011年，新希望集團(tuán)飼料銷(xiāo)量達(dá)到1540萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.9%；集團(tuán)合并銷(xiāo)售收入達(dá)760億元、匯總銷(xiāo)售收入突破830億元，達(dá)到了歷史新高。”彼時(shí)，中國(guó)飼料行業(yè)看上去還在高速增長(zhǎng)的背景之下。“新希望集團(tuán)的高層氣勢(shì)大振，提出2012年要進(jìn)軍千億元的目標(biāo)。”

　　但是剛剛跨過(guò)2012年，整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向便發(fā)生了變化。四年過(guò)去了，直到今天，新希望的收入都沒(méi)有跨過(guò)千億，一直在700億元規(guī)模上下徘徊……迄今，新希望的上市公司新希望六和還沒(méi)有披露它的2015年年報(bào)，但從一些行業(yè)媒體傳出的消息，“2015年新希望六和收入為630-650億左右，相比去年下降7%-10%。但是凈利潤(rùn)有明顯提升，或?qū)⑦_(dá)到三年來(lái)最高水平。”報(bào)表顯示，新希望六和2015年前三季度，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.75億元，同比增長(zhǎng)12.85%。



　　根據(jù)虎嗅對(duì)新希望創(chuàng)始人劉永好、新希望董事長(zhǎng)劉暢、新希望六和聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花、新希望六和總裁李兵等人的交流采訪(fǎng)，新希望高層這幾年早放下了對(duì)“收入規(guī)模過(guò)千億元”的執(zhí)念，而把關(guān)注點(diǎn)放在新希望既有模式的改造轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展上。

　　四年前的新希望，是一家擁有8萬(wàn)員工，超過(guò)500家分公司的傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，看上去又臃腫又土氣，不僅如此，禽產(chǎn)業(yè)務(wù)還出現(xiàn)了連續(xù)五年的虧損。

　　那怎么概括新希望這幾年的轉(zhuǎn)型？劉暢稱(chēng)，新希望是從單純的飼料銷(xiāo)售變?yōu)榇驈?qiáng)“兩端”，一端是基地端（即養(yǎng)殖），一端是消費(fèi)端（即將生鮮產(chǎn)品交付到消費(fèi)者手中）。從基地端到消費(fèi)端的核心是——一塊肉，也就是說(shuō)，從前新希望是圍繞“一袋飼料”來(lái)做事、賣(mài)飼料賺錢(qián)，現(xiàn)在則是圍繞“一塊肉”來(lái)做產(chǎn)業(yè)鏈、賣(mài)好肉賺錢(qián)。

　　“所以，新希望的事情變得簡(jiǎn)單，就是一句話(huà)：怎么做好一塊肉。”陳春花說(shuō)。

　　這一句戰(zhàn)略說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但對(duì)它的思考、提煉，牽一發(fā)動(dòng)全身的踐行，對(duì)新希望這么一個(gè)幾百億銷(xiāo)售規(guī)模、三十多年歷史、身處相對(duì)落后的傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的大公司來(lái)說(shuō)，有多難，只有做過(guò)企業(yè)的人才知道。

　　回顧：產(chǎn)能效率低下、盈利模式單一

　　1982年，劉氏四兄弟（劉永言、劉永行、劉永美、劉永好）加入改革開(kāi)放浪潮，創(chuàng)辦了希望，用了近20年的時(shí)間做成了中國(guó)的“飼料大王”。經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，現(xiàn)在的新希望集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及飼料、乳制品、肉食加工、化工、金融、房產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，其中新希望六和集團(tuán)是其農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的主力軍。

　　2005年4月，新希望集團(tuán)并購(gòu)山東六和集團(tuán)45%的股權(quán)，成為其最大股東，新希望董事長(zhǎng)劉永好兼任六和集團(tuán)董事長(zhǎng)。2010年9月，新希望集團(tuán)通過(guò)資產(chǎn)出售、資產(chǎn)置換及增發(fā)新股等方式，進(jìn)行了一系列股權(quán)并購(gòu)交易，其中包括收購(gòu)六和剩余55%的股份。一年后，證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)了新希望六和集團(tuán)的重大資產(chǎn)重組，重組后的新希望將包括新希望農(nóng)牧、六和集團(tuán)及上市公司原有農(nóng)牧三塊資產(chǎn)，當(dāng)年以700億的年收入規(guī)模，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)。

　　然而這個(gè)農(nóng)牧巨頭當(dāng)時(shí)正處于“病發(fā)期”，主要表現(xiàn)在新希望方面，2008—2011年的新希望主營(yíng)業(yè)務(wù)收益甚微，利潤(rùn)大部分來(lái)自投資收益。其屠宰及肉制品業(yè)務(wù)（千喜鶴公司）一度出現(xiàn)過(guò)億虧損。隨著六和集團(tuán)注入新希望，有效解決關(guān)聯(lián)交易與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，但以飼料收入為主（在總營(yíng)收中占比超過(guò)70%）盈利單一的病癥也傳導(dǎo)給六和，持續(xù)至今，成為新希望六和集團(tuán)的一大隱痛。



　　“我們之前以飼料做切入點(diǎn)進(jìn)入農(nóng)牧業(yè)，在中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)非常分散的情況下走得非常順。但到2012年產(chǎn)量最高時(shí)，飼料行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能利用率38%左右，多數(shù)企業(yè)連40%不到，我們最好也大概50%左右。”陳春花告訴虎嗅，飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)是中國(guó)過(guò)去30年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)規(guī)律的一種反映。

　　受制于產(chǎn)能過(guò)剩，而新希望六和依靠飼料單一的增長(zhǎng)模式必然遇到了成長(zhǎng)瓶頸，轉(zhuǎn)型調(diào)整勢(shì)在必行。

　　特殊的轉(zhuǎn)型“三人班子”

　　“船小好調(diào)頭”，而彼時(shí)的新希望六和已經(jīng)是一家擁有8萬(wàn)多名員工，旗下500多家分公司的“大船”，如何轉(zhuǎn)？誰(shuí)來(lái)轉(zhuǎn)？

　　2013年5月，時(shí)年62歲的劉永好做出退休決定，將董事長(zhǎng)之位轉(zhuǎn)給女兒劉暢，并且請(qǐng)來(lái)此前已任新希望六和總裁的陳春花當(dāng)聯(lián)席董事長(zhǎng)。于是，有了今天的新希望六和“三人班子”——董事長(zhǎng)劉暢、聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花、總裁李兵。



　　“我們?nèi)�人要保持一致行�?dòng)，每周要進(jìn)行重要的溝通。我在戰(zhàn)略與組織調(diào)整做得多一點(diǎn)，劉暢在治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)控方面做得多一點(diǎn)，落地執(zhí)行方面，總裁李兵則做得多點(diǎn)。整個(gè)轉(zhuǎn)型中，我們?cè)诜较�、�?zhàn)略選擇上沒(méi)有猶豫過(guò)，具體項(xiàng)目和操作層面中有調(diào)整，實(shí)施過(guò)程中有一些局部的調(diào)整。”陳春花表示。

　　劉暢在電話(huà)另一頭告訴虎嗅，在新老搭配的領(lǐng)導(dǎo)班子中，雖然自己是“二代”，且有海歸背景，但自己也是從新希望基層崗位做起，此前大量走訪(fǎng)了新希望海外工廠(chǎng)，與其他人不同，她對(duì)新希望除了熟悉之外，與之還有特殊的感情紐帶。

　　“（2013年5月）永好董事長(zhǎng)及年紀(jì)較大的董事主動(dòng)退出，有他們的提名與支持，才有了新班子的搭建和成長(zhǎng)。李兵總是典型的從新希望內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的干部，善于執(zhí)行；陳老師是大學(xué)教授，有非常高的戰(zhàn)略高度，又非�？炭唷⒕礃I(yè)，她曾做過(guò)六和總裁，一直是我們的顧問(wèn)，對(duì)行業(yè)很熟悉，并不是普通意義上的‘空降’。”

　　轉(zhuǎn)型“第一個(gè)三年”的幾板斧

　　1.瘦身，短期實(shí)現(xiàn)盈利

　　第一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，陳春花很清晰的告訴大家以飼料增長(zhǎng)為核心，沒(méi)有變。同時(shí)延續(xù)2011年提出的年銷(xiāo)售額過(guò)千億目標(biāo)。

　　陳春花覺(jué)得千億目標(biāo)的達(dá)成，應(yīng)該從兩個(gè)角度去理解：第一，新希望進(jìn)入全球競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)是要達(dá)成的基本規(guī)模；第二，達(dá)成它要看在什么時(shí)間點(diǎn)，不能夠把它做成為了達(dá)成而達(dá)成的事情，一定要有穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)。

　　一些教科書(shū)里常描述企業(yè)家或經(jīng)理人為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略與模式的轉(zhuǎn)型，不惜犧牲當(dāng)下的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)。陳春花不同意這樣的轉(zhuǎn)型思維。她表示，身為經(jīng)理人，一定要兼顧公司長(zhǎng)期與短期的利益，短期內(nèi)，已經(jīng)主業(yè)虧損的新希望必須追求盈利和經(jīng)營(yíng)能力的增長(zhǎng)。“一段時(shí)間內(nèi)的能力建設(shè)必須在短期內(nèi)得到檢驗(yàn)、在當(dāng)期產(chǎn)生相應(yīng)的影響，才能產(chǎn)生未來(lái)的影響。”

　　利潤(rùn)從哪兒來(lái)？一些媒體已報(bào)道與關(guān)注了新希望過(guò)去兩年在這方面的動(dòng)作。“首先，凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)表明是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。新希望六和大力優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，關(guān)閉部分效率較低的工廠(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品瘦身，提高了生產(chǎn)效率，也提高了凈利潤(rùn)。其次，新希望六和內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)化、金融化，也節(jié)省了管理、交易成本。（2015年半年報(bào)）報(bào)告中顯示，上半年管理、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)費(fèi)用分別增長(zhǎng)了0.98%、0.81%、-23.3%。再次，今年上半年豆粕、玉米、菜粕等原料價(jià)格的下降，也大幅提升了新希望的凈利潤(rùn)。”

　　新希望六和的業(yè)務(wù)板塊在做減法，仔細(xì)比較一下：“2014年底開(kāi)始，新希望六和主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成的分類(lèi)發(fā)生變化，由原先的飼料、屠宰及肉制品、養(yǎng)殖、包裝物、化工產(chǎn)品、貿(mào)易、其他等7部分變成飼料、肉食品、養(yǎng)殖、貿(mào)易、其他等5部分。”從2013年年底以來(lái)，新希望已關(guān)閉了20多家低效工廠(chǎng)，淘汰兩萬(wàn)多人。

　　新希望六和轉(zhuǎn)型的首個(gè)“三年計(jì)劃”把飼料的產(chǎn)能調(diào)下來(lái)了，而要求是保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。虎嗅僅從新希望六和2012—2015年的財(cái)報(bào)可以直觀感受到（如圖）：

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入表中可以看出，新希望六和在轉(zhuǎn)型中試圖改變飼料收入單一模式，降低該部分收入占比及產(chǎn)能過(guò)剩情況下，收入增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸的形勢(shì)。

　　盡管營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，但三年轉(zhuǎn)型中盈利能力有所提升，反映出凈利潤(rùn)率與產(chǎn)能效率在提升。

　　2.統(tǒng)一思維

　　陳春花給整個(gè)公司提出一個(gè)要求，從產(chǎn)業(yè)思維轉(zhuǎn)向消費(fèi)者思維。

　　事實(shí)上，新希望六和客戶(hù)大多是農(nóng)牧業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)民、養(yǎng)殖戶(hù)，與終端消費(fèi)者還存在著一定的隔閡，那為什么要從產(chǎn)業(yè)思維轉(zhuǎn)向消費(fèi)者思維？

　　陳春花給出的解釋是，新希望六和的商業(yè)模式正由 “公司+農(nóng)戶(hù)”轉(zhuǎn)“基地+終端”，從產(chǎn)業(yè)思維轉(zhuǎn)向消費(fèi)者思維，是讓自己承擔(dān)消費(fèi)端價(jià)值轉(zhuǎn)化，讓養(yǎng)農(nóng)戶(hù)更加專(zhuān)注養(yǎng)殖，這樣他們才有不可替代的價(jià)值。為保障消費(fèi)者食品安全，他們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)SHE部門(mén)，由總裁李兵親自把關(guān)。

　　內(nèi)部思維統(tǒng)一后，如何調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴配合轉(zhuǎn)型？陳春花覺(jué)得這并不存在明顯阻力。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒恍枰�讓農(nóng)戶(hù)得到好處他們就會(huì)聽(tīng)你的，好在農(nóng)牧業(yè)是在短期內(nèi)有效果顯現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)。為此，在2013年9月新希望六和設(shè)立一個(gè)“福達(dá)計(jì)劃”，開(kāi)設(shè)“養(yǎng)殖大學(xué)”，分別在信息技術(shù)、生產(chǎn)資金及養(yǎng)殖技術(shù)上對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行扶持。

　　3.組織/人的改造

　　如果轉(zhuǎn)型光靠CEO或董事長(zhǎng)來(lái)砍業(yè)務(wù)板塊、降低各種費(fèi)用成本，也沒(méi)有“轉(zhuǎn)型難”一說(shuō)了。最難是在“改造人”。而這一點(diǎn)恰是管理學(xué)教授背景的陳春花的長(zhǎng)項(xiàng)。她將人和組織歸結(jié)為推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的根本因素。她提到，首先要做結(jié)構(gòu)內(nèi)的組織重組，他們總共做了三次“組織變革”：

　　第一次， 把原來(lái)“四大片區(qū)”（青島中心、成都中心、海外中心和三北中心）進(jìn)行分拆，其中青島中心分拆成五個(gè)特區(qū)。

　　第二次， 再次分拆，圍繞養(yǎng)殖建立“聚落一體化”，即從種禽到屠宰形成一個(gè)系統(tǒng)閉環(huán)，聚落頭稱(chēng)為“聚落總經(jīng)理”。

　　第三次， 調(diào)整從“公司+農(nóng)戶(hù)”轉(zhuǎn)為“基地+終端”，圍繞基地建聚落，為農(nóng)產(chǎn)品向消費(fèi)端打下基礎(chǔ)。

　　不管怎么結(jié)構(gòu)重組，都要求“內(nèi)部一體化”——保證養(yǎng)殖的安全，保證養(yǎng)殖效率的水平，投入產(chǎn)出比要高于同行。“組織管理一個(gè)最大的好處，就是讓本不能勝任的人可以勝任。”陳春花強(qiáng)調(diào)，“組織一直匹配目標(biāo)，當(dāng)組織匹配目標(biāo)之后，可以組合不同的人，能力也是要調(diào)的，個(gè)人的能力、組織結(jié)構(gòu)都要調(diào)，組織調(diào)的時(shí)候要求個(gè)人能力和目標(biāo)匹配。”

　　微觀到對(duì)“人”的改造上。陳春花同樣有一套自己的邏輯。公司管理層要保持與同行、跨行業(yè)的不斷交流與學(xué)習(xí)，在2013年時(shí)，新希望六和“三人班子” 就去到華為、美的進(jìn)行高層拜訪(fǎng)學(xué)習(xí)。

　　具體到系統(tǒng)方面的全員改造方式：

　　1）全員競(jìng)聘。讓有能力的人可以有機(jī)會(huì)跳出來(lái)，要求大家是真的有能力的人，把機(jī)會(huì)給大家顯現(xiàn)出來(lái)。

　　2）組織讀書(shū)。每年全公司展開(kāi)覆蓋面比較大的讀書(shū)學(xué)習(xí)，陳春花每一年會(huì)推薦4本必讀的書(shū)，而這些書(shū)適合公司所處的發(fā)展階段。然后通過(guò)讀書(shū)分享會(huì)，讓大家交流自己的見(jiàn)解，如此“洗腦”讓大家在轉(zhuǎn)型中形成共同語(yǔ)言。

　　3）會(huì)議培訓(xùn)。每一次開(kāi)會(huì)要做培訓(xùn)，陳春花、劉永好等公司高管都要出來(lái)講，這樣的培訓(xùn)小到幾十人，大上千人。據(jù)陳春花不完全統(tǒng)計(jì)，她這三年里在內(nèi)部的講話(huà)和培訓(xùn)文字記錄下來(lái)的就近60萬(wàn)字。

　　4）與經(jīng)理人寫(xiě)交流信。擔(dān)任新希望六和聯(lián)系董事長(zhǎng)的近三年里，陳春花已經(jīng)寫(xiě)了八封信，每一封信都會(huì)反應(yīng)公司當(dāng)前的使命或工作重心調(diào)整。

　　5）“三英”培訓(xùn)體系。“新英”新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃；“精英”到公司工作3-5年后的年輕人培訓(xùn)計(jì)劃，為選派年輕人承擔(dān)更大的責(zé)任做好準(zhǔn)備。“雄英”在崗經(jīng)理人的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　4.技術(shù)改造

　　新希望六和的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并不是要做出是實(shí)實(shí)在在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在陳春花看來(lái)，更多是把互聯(lián)網(wǎng)手段、互聯(lián)網(wǎng)思維融入到新希望既有的業(yè)務(wù)流程中。拿“福達(dá)計(jì)劃”來(lái)說(shuō)，是打造一個(gè)覆蓋40萬(wàn)農(nóng)戶(hù)的云服務(wù)平臺(tái)，包含“福達(dá)在線(xiàn)”、“云養(yǎng)殖”、“云學(xué)堂”、“云動(dòng)保”、“云獸醫(yī)”、“云金融”等板塊，用云覆蓋的概念來(lái)做疫情控制，養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析可提高養(yǎng)殖功效。

　　新希望六和除了在技術(shù)投入上除了軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)投入外，還在專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍上有所投入，如設(shè)立“首席科學(xué)家”制度，在養(yǎng)豬、養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)保、飼料營(yíng)養(yǎng)等四個(gè)方向，分別引入首席科學(xué)家，提高農(nóng)牧業(yè)的安全可靠性，保障規(guī)�；�的現(xiàn)代養(yǎng)殖。

　　少不了的陣痛

　　新希望六和“三人班子”的第一個(gè)三年轉(zhuǎn)型中遇到過(guò)哪些阻力？期間哪些矛盾最為突出？

　　劉暢給虎嗅的答案是“一開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候”。當(dāng)時(shí)他們業(yè)務(wù)還是以飼料為主，考核標(biāo)準(zhǔn)也一直是飼料，要讓大家從飼料思維轉(zhuǎn)換到養(yǎng)殖思維，上上下下的溝通成本非常大，很多人一時(shí)都不愿接受。

　　陳春花舉例員工意識(shí)觀念轉(zhuǎn)變難，矛盾突出在“產(chǎn)銷(xiāo)分離”。以前大家按照生產(chǎn)邏輯去做事情——以產(chǎn)定銷(xiāo)，為快速消化生產(chǎn)出來(lái)的肉，最直接方式就賣(mài)給批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致了加劇虧損。

　　2013年7月，新希望六和組織結(jié)構(gòu)重組時(shí)，從青島產(chǎn)區(qū)開(kāi)始產(chǎn)銷(xiāo)分離，并迅速鋪向全國(guó)，把所有的屠宰廠(chǎng)歸到飼料片區(qū)，禽肉事業(yè)部主管銷(xiāo)售及渠道轉(zhuǎn)型，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比要求從90%一步步減少到60%以下。

　　產(chǎn)銷(xiāo)分離對(duì)渠道轉(zhuǎn)變的要求提出后，壓力瞬間積壓。“養(yǎng)殖與工業(yè)不一樣，生物生長(zhǎng)周期固定，所有動(dòng)作必須按生命周期去做。兩百萬(wàn)頓肉加工出來(lái)，不能再靠批發(fā)渠道，壓力確實(shí)大。所以產(chǎn)銷(xiāo)分離進(jìn)行了一百天之后，我們做了一次對(duì)話(huà)，那時(shí)候大家還不太能接受這樣的轉(zhuǎn)型。”陳春花回憶道。

　　董事會(huì)與陳春花在不斷探測(cè)新希望團(tuán)隊(duì)能承受的壓力。而有一道決定是陳春花現(xiàn)在想來(lái)也是相當(dāng)遺憾與無(wú)奈的，就是上文提到的，她必須關(guān)掉落后產(chǎn)能、裁掉兩萬(wàn)多人。

　　“我到任的時(shí)候接近八萬(wàn)人、五百多家分公司，現(xiàn)在接近六萬(wàn)人，這是一個(gè)很大的調(diào)整，淘汰落后產(chǎn)能也關(guān)了不少的分公司，再加上管理崗位的調(diào)整，分拆、競(jìng)聘，很多人被調(diào)整。當(dāng)然我們調(diào)整比較順利，在補(bǔ)償機(jī)制、溝通各方面做得不錯(cuò)，總體上沒(méi)太大問(wèn)題，但是內(nèi)心來(lái)講很傷感，我個(gè)人的管理邏輯是‘不裁員’。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，馬云在去年年底浙商商會(huì)上分享中提到，“企業(yè)不到萬(wàn)不得已時(shí)，不要進(jìn)行裁員。”

　　新希望六和與陳春花的下一個(gè)“三年”？

　　“我們第一個(gè)三年計(jì)劃是基地端和終端的建設(shè)，其中基地端的建設(shè)速度會(huì)快一些。我預(yù)計(jì)到下一個(gè)三年計(jì)劃，終端建設(shè)會(huì)有所調(diào)整，食品占的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)會(huì)大幅度加大。”陳春花給虎嗅描繪性新希望六和的下一個(gè)三年，理想中的狀態(tài)是肉食品銷(xiāo)售額與海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)務(wù)分別占到總收入的50%、20%，打破當(dāng)前以飼料為主的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

　　與之相應(yīng)，劉暢認(rèn)為過(guò)去三年，新希望六和轉(zhuǎn)型中還有兩點(diǎn)未釋放出來(lái)：

　　第一點(diǎn)， 終端渠道變革力度不夠，仍是B2B市場(chǎng)批發(fā)渠道，未來(lái)要向B2C渠道和自有品牌延伸，給終端消費(fèi)者提供的不只是美食，還要是營(yíng)養(yǎng)建議。給下游供應(yīng)商提供的不只是商品，而是一系列的解決方案。

　　第二點(diǎn)， 海外市場(chǎng)這一塊釋放的空間還不大，現(xiàn)在海外市場(chǎng)營(yíng)收在新希望的總體占比只有5%，未來(lái)還要提升更多，需要通過(guò)海外供應(yīng)鏈金融，戰(zhàn)略投資等方式去做。

　　因此，新希望六和未來(lái)三年的兩大方向已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　一是強(qiáng)化從基地到終端。終端的零售品牌方面，早在2008年時(shí)，新希望旗下的“美好”食品就在進(jìn)行探索。能夠確定的是，未來(lái)新希望六和的食品要打造一系列的細(xì)分品牌。

　　在消費(fèi)終端的發(fā)力，少不了資本的撬動(dòng)。2015年8月17日停牌半年后，2016年1月，新希望六和以1.72億元戰(zhàn)略投資“久久丫”，占股20%。后者以鴨脖聞名，創(chuàng)建于2002年，是浙江頂譽(yù)食品有限公司旗下的休閑食品品牌，在全國(guó)20多個(gè)大中城市有近千家門(mén)店。

　　同時(shí)，據(jù)陳春花透露，新希望六和正在嘗試一項(xiàng)“萬(wàn)店計(jì)劃”，在其轉(zhuǎn)型調(diào)整中，關(guān)閉產(chǎn)能落后的場(chǎng)房，將這部原本需要被淘汰的員工轉(zhuǎn)移到新開(kāi)的禽肉店。

　　圍繞“一塊肉”，新希望六和從“基地”到“終端”的下一個(gè)三年瞄準(zhǔn)養(yǎng)豬業(yè)。2月17日，新希望六和發(fā)布公告，擬以6.16億元（約2.16億現(xiàn)金支付，4億來(lái)自定向增發(fā)）的價(jià)格收購(gòu)本香農(nóng)業(yè)70%的股權(quán)，布局西北生豬養(yǎng)殖。本香農(nóng)業(yè)創(chuàng)立于199年，起初也是飼料起家，后轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬，到2015年有30萬(wàn)頭商品豬的養(yǎng)殖能力，出欄量超過(guò)20萬(wàn)頭，其在陜西當(dāng)?shù)仡H有名氣，盡管如此，扣除政府補(bǔ)貼，本香農(nóng)業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。

　　這也不是一家公司的問(wèn)題�；⑿岚l(fā)現(xiàn)，其實(shí)在2015年國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)正加速并購(gòu)整合，其中公開(kāi)披露的交易來(lái)看，就接近40家（如圖）：

　　（虎嗅根據(jù)相關(guān)報(bào)道制圖）

　　從圖中可以看到，新希望六和相比國(guó)內(nèi)同行，投資并購(gòu)已算相當(dāng)保守了，或多或少也受到同行在養(yǎng)殖行業(yè)并購(gòu)整合中的刺激。對(duì)此，陳春花表示他們?cè)?013年就開(kāi)始定增做資金儲(chǔ)備，等待行業(yè)重組機(jī)會(huì)，2016年前，海外并購(gòu)考慮多些，現(xiàn)在會(huì)加快國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)的步伐。的確，就在新希望六和宣布收購(gòu)本香農(nóng)的同時(shí)，還公布了88億打造養(yǎng)殖板塊的計(jì)劃。

　　全球化方面，新希望六和也在借助資本的力量。2015年10月，新希望收購(gòu)美國(guó)藍(lán)星貿(mào)易集團(tuán)有限公司20%股權(quán)，成為后者第二大股東。藍(lán)星是美國(guó)特拉華州的一家獨(dú)立的大宗商品貿(mào)易企業(yè)，成立于1922年，是北美地區(qū)居區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)地位的糧食及大宗商品貿(mào)易商，業(yè)務(wù)主要聚焦在糧食貿(mào)易、飼料原料貿(mào)易、能源產(chǎn)品貿(mào)易三大板塊。

　　劉暢還透露，未來(lái)新希望六和還要在新加坡組建一家貿(mào)易公司，為原料國(guó)際化做一些運(yùn)作。談到國(guó)際化，李兵表示，“我們過(guò)去是把別人改變成接受我們的文化，這只是國(guó)際化的一方面。未來(lái)要更多的去了解當(dāng)?shù)囟愂�、環(huán)境、法律、宗教、社會(huì)習(xí)慣，融入當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖資源、飼料原料進(jìn)行生產(chǎn)把控。”

　　展望新希望六和未來(lái)三年的同時(shí)，無(wú)法避免的一個(gè)問(wèn)題是：下一個(gè)“三年”會(huì)是陳春花的第二個(gè)任期？

　　因?yàn)槿�年前陳春花接受劉永好邀�?qǐng)，出任新希望六和聯(lián)席董事長(zhǎng)時(shí)，希望在自己的三年任期內(nèi)能組建一支成熟優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。三年之后，不管她在與不在，公司都能良性地快速增長(zhǎng)。

　　去年《財(cái)富》（中文版）對(duì)陳進(jìn)行了一篇名為《新希望的“救火隊(duì)長(zhǎng)”》的人物報(bào)道。不過(guò)陳春花在與虎嗅的兩個(gè)多小時(shí)交流中，多次強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型是“三人班子”領(lǐng)導(dǎo)全公司共同的努力，訪(fǎng)者能感受到陳春花想淡化她在新希望六和轉(zhuǎn)型中的個(gè)人色彩，讓外界重視他們是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　所以在去留問(wèn)題上，下一個(gè)三年，陳春花表示，“個(gè)人遵循合規(guī)性的安排，任期在哪，還是由董事會(huì)來(lái)決定。”

　　顯而易見(jiàn)，這個(gè)決定關(guān)乎劉永好、劉暢 、陳春花三人意愿意志。在整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，劉永好已退居幕后，但可以想見(jiàn)，沒(méi)有他對(duì)變革的支持，“三人團(tuán)隊(duì)”斷難順利走到今天。陳春花除了表示感謝劉永好為代表的大股東支持，還感謝劉在具體行動(dòng)上的支持，內(nèi)部宣講為轉(zhuǎn)型變革減小阻力，通過(guò)個(gè)人影響力與人脈整合外部資源，配合轉(zhuǎn)型。在劉暢眼中，父親最關(guān)心的是公司“年輕化”，對(duì)經(jīng)營(yíng)班子并沒(méi)有提出具體的考核指標(biāo)，而是在大方向上持續(xù)關(guān)注公司的變化與年輕人的成長(zhǎng)。

　　轉(zhuǎn)型心法

　　陳春花認(rèn)為，所謂的互聯(lián)網(wǎng)沖擊，2015年前是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，最重要的是渠道創(chuàng)新、顧客溝通及全新商業(yè)消費(fèi)模式的變化，但2015年之后，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)要跟產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。“無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大家需要融合才能夠創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。”她開(kāi)玩笑說(shuō)，“如果我是董明珠，絕不會(huì)與雷軍打賭，而是合作做個(gè)小米格力空調(diào)。”

　　除了做好“一塊肉”，2014年底開(kāi)始，新希望六和還圍繞互聯(lián)網(wǎng)金融、養(yǎng)豬、食品購(gòu)并與服務(wù)、內(nèi)部創(chuàng)新等方向增設(shè)了新的平臺(tái)事業(yè)部。另?yè)?jù)劉暢透露，圍繞年輕人在互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新，公司就設(shè)立了創(chuàng)新基金，并且為不少失敗的項(xiàng)目買(mǎi)過(guò)單。

　　陳認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型就是要利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，將它的特征、形式嵌入到產(chǎn)品與服務(wù)中去。互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)家要思考的是“有效經(jīng)營(yíng)”，同時(shí)商業(yè)模式的選擇上也不能迷信“羊毛出在豬身上”、燒錢(qián)做規(guī)模、長(zhǎng)期虧損等互聯(lián)網(wǎng)思維或打法。在后一點(diǎn)上，陳春花體現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家的思維特點(diǎn)：“身為經(jīng)理人與經(jīng)營(yíng)者，一定要對(duì)股東利益負(fù)責(zé)，我不能一直燒錢(qián)然后假設(shè)資本會(huì)容忍我的情況。”

　　她也對(duì)今天一些流行的管理說(shuō)法——諸如去中間化、去管理化、去中介化——表示了微辭。陳春花的邏輯很簡(jiǎn)單，只要做事，就是要把人跟資源組合在一起完成目標(biāo)，這就是組織，由此必然涉及管理。“組織與管理是不可回避的。為什么中國(guó)企業(yè)走得不夠久，出現(xiàn)各種問(wèn)題，是知識(shí)的可傳承做得不夠。很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之所以無(wú)所適從，是因?yàn)樗麄儗?duì)一些規(guī)律性的東西沒(méi)有關(guān)注。不是知識(shí)本身有問(wèn)題，而是個(gè)人在知識(shí)轉(zhuǎn)化能力上的問(wèn)題。”

　　對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否持續(xù)完成知識(shí)的傳承與能夠適應(yīng)新時(shí)期特點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，都是挑戰(zhàn)，而且這挑戰(zhàn)是沒(méi)有盡頭的。對(duì)今天利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、回歸健康、轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效的新希望來(lái)說(shuō)，亦不例外。