飼料行業(yè)大洗牌 飼料企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊

　“從宏觀形勢(shì)來講，我國(guó)飼料工業(yè)的發(fā)展正在由過去的數(shù)量擴(kuò)張型，向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，從飼料大國(guó)向飼料強(qiáng)國(guó)穩(wěn)步邁進(jìn)。”中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心主任閆奎友表示，很多飼料企業(yè)習(xí)慣了過去的高速增長(zhǎng)，在低速增長(zhǎng)甚至不增長(zhǎng)的環(huán)境里，感到非常迷惘。目前飼料企業(yè)集中反映的問題中，主要還是由于養(yǎng)殖業(yè)波動(dòng)大、疫病形勢(shì)復(fù)雜、原材料價(jià)格居高不下、新的行業(yè)政策調(diào)控作用顯現(xiàn)等綜合因素造成的。飼料企業(yè)無法回避這種變化，只能選擇主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

 

　　“在本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些飼料企業(yè)的總產(chǎn)量沒有太大變化，但是其人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)增長(zhǎng)方式都已經(jīng)作出了調(diào)整，這是一種比較好的現(xiàn)象。”閆奎友說。

 

　　“現(xiàn)在飼料企業(yè)已經(jīng)開始有轉(zhuǎn)型的實(shí)際動(dòng)作，思路都是由原來重視營(yíng)銷到更重視用戶服務(wù)、用戶價(jià)值。”肖祖樂認(rèn)為，在目前同樣的路徑下，比拼的關(guān)鍵，一在于對(duì)未來的判斷是否準(zhǔn)確，二在于是否能找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，三看企業(yè)內(nèi)部條件，包括人才、管理、技術(shù)等。

 

　　“一般來說，在新的技術(shù)、新的模式出現(xiàn)的時(shí)候，可能會(huì)有一批老牌企業(yè)死掉。”但肖祖樂堅(jiān)持認(rèn)為老牌企業(yè)也可以老而彌堅(jiān)，煥發(fā)新活力，“絕不是做飼料時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)，就是落后的、落寞的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)活得長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)更豐富，這是最大的優(yōu)勢(shì)�；钤诋�(dāng)下，傳統(tǒng)的飼料企業(yè)需要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，抓住行業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)格局上爭(zhēng)取往一個(gè)更好的地位上走。”

 

　　有趣的是，每個(gè)飼料企業(yè)對(duì)于調(diào)整策略的抉擇非常不一致。比如，海大堅(jiān)決落實(shí)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，突出飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，加速布局新興市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng);粵海吹響大跨越發(fā)展的號(hào)角，在鞏固高檔水產(chǎn)飼料的領(lǐng)先位置的同時(shí)，大力發(fā)展淡水魚飼料，試圖借此快速上量;江門得寶選擇在鴨產(chǎn)業(yè)鏈方面積極拓展，希望打造肉鴨一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展;星星天天開始關(guān)注金融擔(dān)保的運(yùn)作，試圖與養(yǎng)殖業(yè)建立緊密聯(lián)系;大北農(nóng)有意護(hù)盤，從過去幾年的逆勢(shì)大幅擴(kuò)張將進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整期;金新農(nóng)引入咨詢公司，進(jìn)行營(yíng)銷模式的變革，同時(shí)以資金入股等方式與生豬養(yǎng)殖企業(yè)結(jié)成同盟，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng);康達(dá)爾確立了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為核心的戰(zhàn)略，未來五年內(nèi)將陸續(xù)投入150億，爭(zhēng)取把農(nóng)業(yè)板塊做大……

 

　　陳晨曦說，企業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)有很多技術(shù)、人才、經(jīng)營(yíng)的問題要解決，比如用工難、管理相對(duì)粗放、原材料波動(dòng)大、災(zāi)害天氣多、養(yǎng)殖病害復(fù)雜等，只能在發(fā)展的過程中不斷解決。解決了，企業(yè)就上升到另一個(gè)層面。所以，所謂的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)際上并不是只有一個(gè)途徑，也不是一步到位。

 

　　他將飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型所要做的事情總結(jié)為四條：第一，持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有體系競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè);第二，利用先進(jìn)管理工具改進(jìn)業(yè)務(wù)流程;第三，利用互聯(lián)網(wǎng)精神進(jìn)行自我革命;第四，創(chuàng)新商業(yè)模式，建立新業(yè)務(wù)。

 

　　面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無論是轉(zhuǎn)變思維還是尋找新的動(dòng)力，陳晨曦認(rèn)為飼料企業(yè)需要快速行動(dòng)起來，因?yàn)闀r(shí)間不會(huì)等待任何一家企業(yè)。