透過魚粉價(jià)格看秘魯配額的“饑餓營(yíng)銷”

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-03-22
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　　隨著距離秘魯配額公布的日期越來越近，市場(chǎng)的緊張氣氛也愈發(fā)的濃烈。我們魚粉人探討的不外乎秘魯配額、魚粉市場(chǎng)走向這兩個(gè)話題。表面看是兩個(gè)，其實(shí)可以合并為秘魯配額這一個(gè)即可。作為全球最大魚粉供應(yīng)國(guó)家，秘魯配額決定秘魯魚粉供應(yīng)，從而影響甚至改變國(guó)際魚粉市場(chǎng)走勢(shì)。然而透過近幾年秘魯配額公布情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，秘魯當(dāng)?shù)卦絹碓街匾暫Ｑ筚Y源的保護(hù)，配額逐步減少，魚粉出口量隨著下降。然而隨著供應(yīng)減少，魚粉價(jià)格呈上漲大趨勢(shì)，這使得秘魯魚粉出口減少而受益確是大幅增加。到這里，聰明的朋友們腦海里有沒有聯(lián)系起什么?是蘋果，還是小米?用一次來概括，那就是“饑餓營(yíng)銷”。

　　首先，讓我們來看下什么是饑餓營(yíng)銷。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。這里面強(qiáng)調(diào)提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，一種主觀故意的行為。

　　就以上定義來看，秘魯配額又不是完全屬于“饑餓營(yíng)銷”的范疇，秘魯配額的多少，更多程度上是取決于當(dāng)?shù)睾Ｑ鬂O資源的好壞。在每年秘魯配額公布的一個(gè)月之前秘魯海洋研究院都派出油輪對(duì)魚資源進(jìn)行勘探。最終出具的魚資源報(bào)告，將作為公布捕撈配額的依據(jù)。由此見得，秘魯配額的多寡更大程度上是依據(jù)客觀的資源優(yōu)劣來決定，并非饑餓營(yíng)銷概念的主觀故意行為。

　　然而眾所周知，魚粉排在秘魯魚粉出口第四的位置。每年都會(huì)為秘魯帶來豐厚的出口利潤(rùn)。秘魯當(dāng)?shù)氐聂~粉廠的收益也是逐年增加，并且成為國(guó)際漁業(yè)公司競(jìng)相追逐的對(duì)象。其中，太平洋恩利3月中旬收購(gòu)了秘魯?shù)诙篝~粉廠Copeinca9.9%的股權(quán)，足以說明大家對(duì)魚粉前景的看好。

圖1 2001-2012年秘魯魚粉出口及出口額

　　由圖1我們可以看出，2001-2012年以來，秘魯魚粉出量大致成下降的趨勢(shì)。而魚粉出口額確實(shí)呈大幅上升的態(tài)勢(shì)。且05年以后，秘魯當(dāng)?shù)佤~粉廠經(jīng)過高度集中，目前大型魚粉廠在8-9家左右，利益捆綁相當(dāng)緊密。對(duì)于魚粉外盤的操控也是越來越熟練，甚至有消息稱有華爾街方面進(jìn)入魚粉操作之中。綜合以上種種，我們認(rèn)為，魚粉最晚作為一種資源性產(chǎn)品，然而最終還是要流入市場(chǎng)。既然在市場(chǎng)中流通，那么必然會(huì)受到價(jià)值規(guī)律的影響。供求關(guān)系，始終是決定魚粉價(jià)格走向的最大方面。隨著秘魯魚粉供應(yīng)的減少，魚粉價(jià)格上漲幾乎成為大眾公認(rèn)的預(yù)期。在這樣的情況下，盡管秘魯政府一再?gòu)?qiáng)調(diào)要加強(qiáng)海洋資源的保護(hù)，我們?nèi)杂欣碛烧J(rèn)為，秘魯配額的公布也會(huì)考慮到當(dāng)?shù)卮笮汪~粉廠的利益，并非單純的開發(fā)資源。

　　面對(duì)秘魯釋放出的種種關(guān)于配額的消息，靜書有采訪過廣州日鋒劉鋒董事長(zhǎng)，劉總認(rèn)為，客觀存在同人為操作成分都存在于配額多寡之中。就算是50%是真實(shí)的客觀情況，50%是人為的，我們也沒有辦法。因?yàn)樨浽谒掷�，東西在他手里。

　　至此，靜書認(rèn)為，秘魯方面對(duì)配額也好，對(duì)魚粉也好，已經(jīng)站在較高的收益者的位置上了。而我們國(guó)內(nèi)魚粉貿(mào)易商、飼料廠、養(yǎng)殖戶卻要經(jīng)歷一輪又一輪的“賭博”，可能獲取可觀利潤(rùn)，亦可能承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。然而，饑餓營(yíng)銷并不是放之四海皆準(zhǔn)的黃金原則。喬布斯利用這個(gè)營(yíng)銷概念，打造了蘋果這個(gè)世紀(jì)傳奇。而雷軍運(yùn)用這個(gè)概念卻不是那么得心應(yīng)手，過分的“饑餓”讓用戶對(duì)小米逐步失去信心。

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